我和燕青相約在他練武的后山小松林，每天給他面授一計。
第一天：講的是名聲。
在如水的晨曦中，看著燕青打了幾路拳，我自己也活動了一下，然后我們就坐在一塊大青石上開始交談。
要登堂入室，離不開眾人的接受和認可。名聲是最要緊的。好名聲可以救人，壞名聲可以殺人。沒有好名聲，上級斷不會輕易提拔你。提拔了你他自己的名聲也跟著壞了。成長的過程本身就是經過努力讓自己的名聲從無到有的過程，這當中很多事情需要自己去積累，包括忠誠、聲譽、威信等等。有了這些，成長的機會才會向你敞開大門。
名聲關鍵在于服眾，讓眾人心服是門學問。一般來說，一個人和大眾接觸有三條道，一是主動接觸，比如搞下鄉調研、深入基層慰問一類；二是被動接觸，等著人來找你反映問題的時候進行接觸；三是自然接觸，就是留心日常工作的每個細節，抓住各種機會來樹立形象。主動接觸往往有作秀的嫌疑，效果會打折扣；被動接觸提前沒有準備，事中沒有控制，往往缺乏周密性，特別是會造成等人上門的感覺，效果也會打折扣。最要緊的就是學會自然接觸，這是關鍵的關鍵。日常工作中，對身邊的以下五類人員要特別的表達感激，主動的表示友善，積極的給予關心，無私的建立友情，這五類人是——
• 替你承擔責任“挨扳子的人”、
• 替你清理善后“掃尾巴的人”、
• 替你整理現場“裝門面的人”、
• 替你考慮厲害關系“敲警鐘的人”、
• 替你完成瑣碎工作“常跑腿的人”
為什么這五類人如此重要呢？首先，他們本身的滿意度就是你的口碑，他們滿意了，他們就會四處傳播你的善良、謙和、坦誠、關懷等等優秀形象；其次，他們高質量的工作造就你的口碑，這些人都是你自己身邊的人，他們做的事情直接關系到你的眾人心中的形象，他們工作的質量越高，你自己在眾人心目中的形象就會越好。
話說到這個程度基本上就夠火候了。我起身告辭。燕青張羅著一起走，幾個隨身的小廝便開始收拾場子、整理東西、擺弄刀槍架子，燕青一反每天甩手就走的做派，拿了塊銀子，笑著上前去，“兄弟們這些日子辛苦了，打掃完場子讓張頭領著去朱富那里吃酒去，我請客！”
燕青果然是伶俐！
第二天：講的是關系問題。
天有些陰沉，早晨的樹林間飄散著氤氳的水氣，空氣中是淡淡的草木香。
一個人有沒有前途不用看他自己怎么樣，重要看他交什么樣子的朋友就可以知道了。古人云：與師處可以為帝；與友處可以為王；與臣處可以為霸；與奴處則要亡國。
當年，初唐時候有一個名臣名叫王珪，心懷大志，但是遲遲還沒有發達。他的母親是一個很有智慧的人，有一次，她問王珪說，孩子，你有好朋友嗎？他說，朋友倒是有的，但是不多。他母親說，好啊，把他們帶來讓我看看吧。然后王珪就帶來了三個人，母親說，孩子，給為娘介紹一下你的朋友吧。王珪就介紹說：這位是房玄齡，這位是杜如晦，這位是魏征。她母親聽完欣慰地說，我兒子將來一定可以做大唐的宰相。
看著燕青一副神往的樣子，我解住話頭問：“小乙在梁山有什么好朋友嗎？”
燕青惶然地搖搖頭，半天沒有說話。
我故意頓了一會兒，然后接著說，關系是資源也是人脈。要想圖大發展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有 108 位好漢，希望小乙兄弟認認真真從其中交幾個真朋友出來。宋公明哥哥出身小吏，卻能名滿天下，人人折服，還不都是交朋友交出來的！
成功的道路可以不同，成功的模式卻完全可以復制的。
燕青面露喜色，我則一臉沉靜地提醒他：“愚兄有十六個字給你：以事為引，互利互惠，循序漸進，交人交心。”燕青收斂了剛露出的笑容，口中喃喃地重復著。不知不覺，天空中已經飄起了毛毛細雨。
我們把談話的場所移到了半山腰的小草亭。
積累關系除了為朋交友之外，還要處理好與領導的關系。領導就是領導，永遠不要和領導做朋友，和下屬交朋友那是領導的權利而不是下屬的權利，即使領導主動的說：“咱們是朋友啦”，作為一個下屬也不要真的以為自己就是領導的朋友了，因為你首先是下屬。這叫做擺正位，凡是擺不正位置的人貢獻再大都沒有下場的。
下屬與領導的關系的核心不體現在“友情”上，而是體現在“有用”上。
這個用就是四個字：利、義、忠、功。
其奧妙是：明義、暗利、愚忠、隱功。
1 、明義——道義的事情，要做在明處，讓大家都看見，而且要以領導名義去做。一個下屬做事情的時候，要時刻記得以領導名義奉行道義，倡導高尚情操，有功了不居功，特別是把道德教化的功勞、苦勞、疲勞都歸于領導。這叫做樹領導形象。
2 、暗利——掙錢的事情要做在暗處。領導花費比普通人大，可是礙于個人身份和地位，又不能主動的去張羅為自己找收入，這是領導的苦衷所在。下屬要真誠地理解領導的苦衷，把領導不便做的事情承擔下來，用合理合法的手段為領導爭取收入，這種做法盡管是沒有任何問題的，但是也要做在暗處，不張揚，不必讓領導本人操心和參與。這叫做為領導分憂。
3 、愚忠——越是有本事的人越是要表現自己的忠誠。古往今來，忠誠的最好姿態是什么呢？是以愚為忠。也在執行領導意圖的時候，就是要放棄自己的聰明，停頓自己的智慧，甚至辦傻事。惟有此，才見赤膽忠心。
４、 隱功——有了功勞要善于隱藏，不張揚不買弄。功勞被別人傳播出來是金子，被自己買弄出來就成了黃土。領導的眼睛自然雪亮，完全不必向領導表功，群眾的眼睛自然也雪亮，在群眾面前要盡量把功勞都歸于領導。如果真的很不幸，群眾的眼睛不亮，那么也沒有關系，領導一見你寧可把自己隱藏起來也要維護領導威信，那他一定會對你信任有加、贊賞有加的。如何更加不幸，領導的眼睛也不亮，那就需要做一點文章，給他創造機會，讓他認識到你的價值和作用。
我適可而止地收住了話頭。
燕青坐在那里，一動不動地對著煙水茫茫的八百里水泊發愣。
雨一直不停的下著。
第三天：講的是本事問題。
大半日的雨水把梁山清洗得山明水秀，早晨起來，空氣中有清新的泥土氣息。由于練武場有積水，談話場所還是選在了小草廳。
講了半天忠啊、利啊、功啊什么的，其實最核心的在于個人要有本事。梁山英雄個有特長、各有特色。長本事不光要長才干，還要長品行。古語有云：權勝才必有其辱，威勝德必有其禍。意思是說有權力的人很危險，因為你的權力對你的才干提出了迫切的要求，如果你不具備相應的才干，卻掌握了那么大的權力，那么早晚有一天要受羞辱的。一個人高高在上，抖行威風、擺排場的時候，首先需要有足夠的德行為基礎。如果道德淺薄，全大耍威風大擺排場，那么早晚有一天要生禍事。
一個人顯示自己的過人才干當然要從做成大事入手。但是顯示自己的道德修養則需要在日常小事細節上下功夫。因此，想有作為的人大事小事都不疏忽，一定要盡心去做。
本事其實就是本來應該做的事。
當年劉玄德棄新野、走樊城，曹操大軍在后，百姓數十萬人相隨，日行十余里，形勢危機。有人勸劉備放棄輜重和百姓，盡快脫離險境。劉備卻說：做大事以人為本，怎可危難之時棄百姓而去。結果曹軍輕騎快進，在當陽追上了劉備的隊伍，劉備僅與趙云等數十騎得以逃脫，事見《三國志 . 先主傳》。其實，劉備當時放棄百姓也是逃走，不放棄百姓，最后敵人追來一樣也是逃走。同樣的逃走，意義卻不一樣，先逃走，是失敗了，而且落得不顧百姓的名聲，后逃走是失敗了卻贏得了民心。劉備就是做了應該做的事情。人正確的用“才”不難，難的是正確的用“德”；人在順利的時候做正確的事情不難，難的是失敗的逆境中也能保持清醒的頭腦，做正確的事情。
劉玄德當陽之敗，敗也敗得正確。這才是真本事、真英雄！
古語又云：君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蘊珠藏，不可輕易使人知。意思是有本事的人一定要善于表現自己，凡是表現自己的品行道德的時候，無論大事小事都要不遺余力；但是表現自己的能力才華的時候，就要選好時機，不能輕易買弄。在小事情上展示德行，德行就會被人看重；在小事上買弄才智，才智就會被人看輕。這也是一件要緊的事情。
第四天：講的是機會問題。
燕青很用心，每天講完了，都用筆墨寫下心得，有迷惑處，白天就來問我。我告戒他說：“所講的事情與個人的升遷發展有關，所以不宜張揚，張揚出去影響不好。因此，只限于早晨的問答，白天切不可再來詢問，而且所記錄的內容也不要輕易讓別人看見。這樣做，一方面是避免結黨營私的嫌疑，一方面是減少給周圍人的壓力，防備心地狹窄者的嫉恨和懷疑，再一方面也就是掩藏自己的意圖，給自己日后的發展留有更多的回旋余地。這也屬于玉蘊珠藏之計。”燕青得了要領，白天便不再來尋我討論。
早晨我們練完了功夫，沿著山麓的曲折，信步的走著，邊走邊聊。
一個人的成功不光是個人的努力，還要有環境的支持。所謂“時勢造英雄。”機會對一個人的成長也是至關重要的。
當年，大漢中興之主光武帝劉秀平在定天下以后有一次和兩個功臣閑聊，這兩個功臣一個是鄧禹，一個馬武，一文一武，都是開國元勛，屬于劉秀的左膀右臂。劉秀很有興趣地給鄧馬二人談到了一個問題，“如果沒有天下大亂，在太平世界里，兩個人會做什么。”鄧馬二人請劉秀給下評語，劉秀說：“鄧禹確實才華出眾，在太平年代，估計可以做到功曹（副市長）沒有問題，馬武呢，在太平年代，不做強盜就很不錯了，要求官職的話，最高也就做個亭長（鄉長）。”
由此可見，一個人如果沒有機遇，那么空有一身本事也是要老死鄉間的。
不過機會不只是可以等的。機會也可以造。天地間的“機”有時候是閉合的，有時候卻可以張開。一個人通過伸展自己的德和力就可以使天地之機對自己張開，這就是造勢，勢一旦造成，就可以水到渠成地享受成功了。我特意在地上畫了一個三角給燕青看。
所以，一個人如果做事情不順利，就抱怨機會不夠，這是不對的。只要德和力達到了一定的和諧、保持一定的張力，機就自然會張開。英雄善于造勢指的就是這一點。
對燕青而言，目前名譽資源、關系資源、形象資源都需要進一步積累，但這些都是慢功夫，非一日兩日之功。要想盡快見效，就需要考慮眼前已經有的機會如何來利用。最關鍵的人物當然是宋大哥，如果抓住機會拉近與他的距離，盡快獲得他的認可，那么以宋大哥的威信和說服力，自然別人的認可也不成問題。這樣一來，燕青在梁山的位置自然就會穩固。再加上廣交朋友、樹立口碑、經營形象、展示實力等一系列的跟進措施，在不久的將來，燕小乙必定可以身列 36 員正將之內。
“但不知這急切之間，如何才能與宋大哥盡快拉近距離，又不失自然、不顯做作呢？”
燕青確實是個靈巧之人，拉關系最忌不自然，一旦親密的行為顯得“假”了，那么一切努力都只能讓人感到反感。
我就把自己的想法合盤托出，其實很簡單，和領導快速溝通的最簡單而直接的辦法就是和領導一起出差。出差不但能和領導一起工作，還能也領導一起進行業余活動，不但能進行正式溝通，也完全有條件進行非正式溝通，不但能關心領導的工作，也完全可以關心領導的生活，一切都在自然而然之間發生。沒有比這個更有效的手段了。
“哦！”燕青點頭喜道，“那正好，聽說最近宋大哥要去東京汴梁 ……”
我搖搖手，示意他不要再往下邊說了，我們兩個人相視一笑。
遠處，一輪紅日正從地平線上噴薄而出。
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