我和燕青相約在他練武的后山小松林，每天給他面授一計(jì)。
第一天：講的是名聲。
在如水的晨曦中，看著燕青打了幾路拳，我自己也活動(dòng)了一下，然后我們就坐在一塊大青石上開(kāi)始交談。
要登堂入室，離不開(kāi)眾人的接受和認(rèn)可。名聲是最要緊的。好名聲可以救人，壞名聲可以殺人。沒(méi)有好名聲，上級(jí)斷不會(huì)輕易提拔你。提拔了你他自己的名聲也跟著壞了。成長(zhǎng)的過(guò)程本身就是經(jīng)過(guò)努力讓自己的名聲從無(wú)到有的過(guò)程，這當(dāng)中很多事情需要自己去積累，包括忠誠(chéng)、聲譽(yù)、威信等等。有了這些，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)才會(huì)向你敞開(kāi)大門(mén)。
名聲關(guān)鍵在于服眾，讓眾人心服是門(mén)學(xué)問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人和大眾接觸有三條道，一是主動(dòng)接觸，比如搞下鄉(xiāng)調(diào)研、深入基層慰問(wèn)一類(lèi)；二是被動(dòng)接觸，等著人來(lái)找你反映問(wèn)題的時(shí)候進(jìn)行接觸；三是自然接觸，就是留心日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，抓住各種機(jī)會(huì)來(lái)樹(shù)立形象。主動(dòng)接觸往往有作秀的嫌疑，效果會(huì)打折扣；被動(dòng)接觸提前沒(méi)有準(zhǔn)備，事中沒(méi)有控制，往往缺乏周密性，特別是會(huì)造成等人上門(mén)的感覺(jué)，效果也會(huì)打折扣。最要緊的就是學(xué)會(huì)自然接觸，這是關(guān)鍵的關(guān)鍵。日常工作中，對(duì)身邊的以下五類(lèi)人員要特別的表達(dá)感激，主動(dòng)的表示友善，積極的給予關(guān)心，無(wú)私的建立友情，這五類(lèi)人是——
• 替你承擔(dān)責(zé)任“挨扳子的人”、
• 替你清理善后“掃尾巴的人”、
• 替你整理現(xiàn)場(chǎng)“裝門(mén)面的人”、
• 替你考慮厲害關(guān)系“敲警鐘的人”、
• 替你完成瑣碎工作“常跑腿的人”
為什么這五類(lèi)人如此重要呢？首先，他們本身的滿意度就是你的口碑，他們滿意了，他們就會(huì)四處傳播你的善良、謙和、坦誠(chéng)、關(guān)懷等等優(yōu)秀形象；其次，他們高質(zhì)量的工作造就你的口碑，這些人都是你自己身邊的人，他們做的事情直接關(guān)系到你的眾人心中的形象，他們工作的質(zhì)量越高，你自己在眾人心目中的形象就會(huì)越好。
話說(shuō)到這個(gè)程度基本上就夠火候了。我起身告辭。燕青張羅著一起走，幾個(gè)隨身的小廝便開(kāi)始收拾場(chǎng)子、整理東西、擺弄刀槍架子，燕青一反每天甩手就走的做派，拿了塊銀子，笑著上前去，“兄弟們這些日子辛苦了，打掃完場(chǎng)子讓張頭領(lǐng)著去朱富那里吃酒去，我請(qǐng)客！”
燕青果然是伶俐！
第二天：講的是關(guān)系問(wèn)題。
天有些陰沉，早晨的樹(shù)林間飄散著氤氳的水氣，空氣中是淡淡的草木香。
一個(gè)人有沒(méi)有前途不用看他自己怎么樣，重要看他交什么樣子的朋友就可以知道了。古人云：與師處可以為帝；與友處可以為王；與臣處可以為霸；與奴處則要亡國(guó)。
當(dāng)年，初唐時(shí)候有一個(gè)名臣名叫王珪，心懷大志，但是遲遲還沒(méi)有發(fā)達(dá)。他的母親是一個(gè)很有智慧的人，有一次，她問(wèn)王珪說(shuō)，孩子，你有好朋友嗎？他說(shuō)，朋友倒是有的，但是不多。他母親說(shuō)，好啊，把他們帶來(lái)讓我看看吧。然后王珪就帶來(lái)了三個(gè)人，母親說(shuō)，孩子，給為娘介紹一下你的朋友吧。王珪就介紹說(shuō)：這位是房玄齡，這位是杜如晦，這位是魏征。她母親聽(tīng)完欣慰地說(shuō)，我兒子將來(lái)一定可以做大唐的宰相。
看著燕青一副神往的樣子，我解住話頭問(wèn)：“小乙在梁山有什么好朋友嗎？”
燕青惶然地?fù)u搖頭，半天沒(méi)有說(shuō)話。
我故意頓了一會(huì)兒，然后接著說(shuō)，關(guān)系是資源也是人脈。要想圖大發(fā)展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有 108 位好漢，希望小乙兄弟認(rèn)認(rèn)真真從其中交幾個(gè)真朋友出來(lái)。宋公明哥哥出身小吏，卻能名滿天下，人人折服，還不都是交朋友交出來(lái)的！
成功的道路可以不同，成功的模式卻完全可以復(fù)制的。
燕青面露喜色，我則一臉沉靜地提醒他：“愚兄有十六個(gè)字給你：以事為引，互利互惠，循序漸進(jìn)，交人交心。”燕青收斂了剛露出的笑容，口中喃喃地重復(fù)著。不知不覺(jué)，天空中已經(jīng)飄起了毛毛細(xì)雨。
我們把談話的場(chǎng)所移到了半山腰的小草亭。
積累關(guān)系除了為朋交友之外，還要處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，永遠(yuǎn)不要和領(lǐng)導(dǎo)做朋友，和下屬交朋友那是領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利而不是下屬的權(quán)利，即使領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)的說(shuō)：“咱們是朋友啦”，作為一個(gè)下屬也不要真的以為自己就是領(lǐng)導(dǎo)的朋友了，因?yàn)槟闶紫仁窍聦佟＿@叫做擺正位，凡是擺不正位置的人貢獻(xiàn)再大都沒(méi)有下場(chǎng)的。
下屬與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系的核心不體現(xiàn)在“友情”上，而是體現(xiàn)在“有用”上。
這個(gè)用就是四個(gè)字：利、義、忠、功。
其奧妙是：明義、暗利、愚忠、隱功。
1 、明義——道義的事情，要做在明處，讓大家都看見(jiàn)，而且要以領(lǐng)導(dǎo)名義去做。一個(gè)下屬做事情的時(shí)候，要時(shí)刻記得以領(lǐng)導(dǎo)名義奉行道義，倡導(dǎo)高尚情操，有功了不居功，特別是把道德教化的功勞、苦勞、疲勞都?xì)w于領(lǐng)導(dǎo)。這叫做樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)形象。
2 、暗利——掙錢(qián)的事情要做在暗處。領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)比普通人大，可是礙于個(gè)人身份和地位，又不能主動(dòng)的去張羅為自己找收入，這是領(lǐng)導(dǎo)的苦衷所在。下屬要真誠(chéng)地理解領(lǐng)導(dǎo)的苦衷，把領(lǐng)導(dǎo)不便做的事情承擔(dān)下來(lái)，用合理合法的手段為領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取收入，這種做法盡管是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但是也要做在暗處，不張揚(yáng)，不必讓領(lǐng)導(dǎo)本人操心和參與。這叫做為領(lǐng)導(dǎo)分憂。
3 、愚忠——越是有本事的人越是要表現(xiàn)自己的忠誠(chéng)。古往今來(lái)，忠誠(chéng)的最好姿態(tài)是什么呢？是以愚為忠。也在執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候，就是要放棄自己的聰明，停頓自己的智慧，甚至辦傻事。惟有此，才見(jiàn)赤膽忠心。
４、 隱功——有了功勞要善于隱藏，不張揚(yáng)不買(mǎi)弄。功勞被別人傳播出來(lái)是金子，被自己買(mǎi)弄出來(lái)就成了黃土。領(lǐng)導(dǎo)的眼睛自然雪亮，完全不必向領(lǐng)導(dǎo)表功，群眾的眼睛自然也雪亮，在群眾面前要盡量把功勞都?xì)w于領(lǐng)導(dǎo)。如果真的很不幸，群眾的眼睛不亮，那么也沒(méi)有關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)一見(jiàn)你寧可把自己隱藏起來(lái)也要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)威信，那他一定會(huì)對(duì)你信任有加、贊賞有加的。如何更加不幸，領(lǐng)導(dǎo)的眼睛也不亮，那就需要做一點(diǎn)文章，給他創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值和作用。
我適可而止地收住了話頭。
燕青坐在那里，一動(dòng)不動(dòng)地對(duì)著煙水茫茫的八百里水泊發(fā)愣。
雨一直不停的下著。
第三天：講的是本事問(wèn)題。
大半日的雨水把梁山清洗得山明水秀，早晨起來(lái)，空氣中有清新的泥土氣息。由于練武場(chǎng)有積水，談話場(chǎng)所還是選在了小草廳。
講了半天忠啊、利啊、功啊什么的，其實(shí)最核心的在于個(gè)人要有本事。梁山英雄個(gè)有特長(zhǎng)、各有特色。長(zhǎng)本事不光要長(zhǎng)才干，還要長(zhǎng)品行。古語(yǔ)有云：權(quán)勝才必有其辱，威勝德必有其禍。意思是說(shuō)有權(quán)力的人很危險(xiǎn)，因?yàn)槟愕臋?quán)力對(duì)你的才干提出了迫切的要求，如果你不具備相應(yīng)的才干，卻掌握了那么大的權(quán)力，那么早晚有一天要受羞辱的。一個(gè)人高高在上，抖行威風(fēng)、擺排場(chǎng)的時(shí)候，首先需要有足夠的德行為基礎(chǔ)。如果道德淺薄，全大耍威風(fēng)大擺排場(chǎng)，那么早晚有一天要生禍?zhǔn)隆?
一個(gè)人顯示自己的過(guò)人才干當(dāng)然要從做成大事入手。但是顯示自己的道德修養(yǎng)則需要在日常小事細(xì)節(jié)上下功夫。因此，想有作為的人大事小事都不疏忽，一定要盡心去做。
本事其實(shí)就是本來(lái)應(yīng)該做的事。
當(dāng)年劉玄德棄新野、走樊城，曹操大軍在后，百姓數(shù)十萬(wàn)人相隨，日行十余里，形勢(shì)危機(jī)。有人勸劉備放棄輜重和百姓，盡快脫離險(xiǎn)境。劉備卻說(shuō)：做大事以人為本，怎可危難之時(shí)棄百姓而去。結(jié)果曹軍輕騎快進(jìn)，在當(dāng)陽(yáng)追上了劉備的隊(duì)伍，劉備僅與趙云等數(shù)十騎得以逃脫，事見(jiàn)《三國(guó)志 . 先主傳》。其實(shí)，劉備當(dāng)時(shí)放棄百姓也是逃走，不放棄百姓，最后敵人追來(lái)一樣也是逃走。同樣的逃走，意義卻不一樣，先逃走，是失敗了，而且落得不顧百姓的名聲，后逃走是失敗了卻贏得了民心。劉備就是做了應(yīng)該做的事情。人正確的用“才”不難，難的是正確的用“德”；人在順利的時(shí)候做正確的事情不難，難的是失敗的逆境中也能保持清醒的頭腦，做正確的事情。
劉玄德當(dāng)陽(yáng)之?dāng)。瑪∫矓〉谜_。這才是真本事、真英雄！
古語(yǔ)又云：君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蘊(yùn)珠藏，不可輕易使人知。意思是有本事的人一定要善于表現(xiàn)自己，凡是表現(xiàn)自己的品行道德的時(shí)候，無(wú)論大事小事都要不遺余力；但是表現(xiàn)自己的能力才華的時(shí)候，就要選好時(shí)機(jī)，不能輕易買(mǎi)弄。在小事情上展示德行，德行就會(huì)被人看重；在小事上買(mǎi)弄才智，才智就會(huì)被人看輕。這也是一件要緊的事情。
第四天：講的是機(jī)會(huì)問(wèn)題。
燕青很用心，每天講完了，都用筆墨寫(xiě)下心得，有迷惑處，白天就來(lái)問(wèn)我。我告戒他說(shuō)：“所講的事情與個(gè)人的升遷發(fā)展有關(guān)，所以不宜張揚(yáng)，張揚(yáng)出去影響不好。因此，只限于早晨的問(wèn)答，白天切不可再來(lái)詢(xún)問(wèn)，而且所記錄的內(nèi)容也不要輕易讓別人看見(jiàn)。這樣做，一方面是避免結(jié)黨營(yíng)私的嫌疑，一方面是減少給周?chē)说膲毫Γ纻湫牡鬲M窄者的嫉恨和懷疑，再一方面也就是掩藏自己的意圖，給自己日后的發(fā)展留有更多的回旋余地。這也屬于玉蘊(yùn)珠藏之計(jì)。”燕青得了要領(lǐng)，白天便不再來(lái)尋我討論。
早晨我們練完了功夫，沿著山麓的曲折，信步的走著，邊走邊聊。
一個(gè)人的成功不光是個(gè)人的努力，還要有環(huán)境的支持。所謂“時(shí)勢(shì)造英雄。”機(jī)會(huì)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)也是至關(guān)重要的。
當(dāng)年，大漢中興之主光武帝劉秀平在定天下以后有一次和兩個(gè)功臣閑聊，這兩個(gè)功臣一個(gè)是鄧禹，一個(gè)馬武，一文一武，都是開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝瑢儆趧⑿愕淖蟀蛴冶邸⑿愫苡信d趣地給鄧馬二人談到了一個(gè)問(wèn)題，“如果沒(méi)有天下大亂，在太平世界里，兩個(gè)人會(huì)做什么。”鄧馬二人請(qǐng)劉秀給下評(píng)語(yǔ)，劉秀說(shuō)：“鄧禹確實(shí)才華出眾，在太平年代，估計(jì)可以做到功曹（副市長(zhǎng)）沒(méi)有問(wèn)題，馬武呢，在太平年代，不做強(qiáng)盜就很不錯(cuò)了，要求官職的話，最高也就做個(gè)亭長(zhǎng)（鄉(xiāng)長(zhǎng)）。”
由此可見(jiàn)，一個(gè)人如果沒(méi)有機(jī)遇，那么空有一身本事也是要老死鄉(xiāng)間的。
不過(guò)機(jī)會(huì)不只是可以等的。機(jī)會(huì)也可以造。天地間的“機(jī)”有時(shí)候是閉合的，有時(shí)候卻可以張開(kāi)。一個(gè)人通過(guò)伸展自己的德和力就可以使天地之機(jī)對(duì)自己張開(kāi)，這就是造勢(shì)，勢(shì)一旦造成，就可以水到渠成地享受成功了。我特意在地上畫(huà)了一個(gè)三角給燕青看。
所以，一個(gè)人如果做事情不順利，就抱怨機(jī)會(huì)不夠，這是不對(duì)的。只要德和力達(dá)到了一定的和諧、保持一定的張力，機(jī)就自然會(huì)張開(kāi)。英雄善于造勢(shì)指的就是這一點(diǎn)。
對(duì)燕青而言，目前名譽(yù)資源、關(guān)系資源、形象資源都需要進(jìn)一步積累，但這些都是慢功夫，非一日兩日之功。要想盡快見(jiàn)效，就需要考慮眼前已經(jīng)有的機(jī)會(huì)如何來(lái)利用。最關(guān)鍵的人物當(dāng)然是宋大哥，如果抓住機(jī)會(huì)拉近與他的距離，盡快獲得他的認(rèn)可，那么以宋大哥的威信和說(shuō)服力，自然別人的認(rèn)可也不成問(wèn)題。這樣一來(lái)，燕青在梁山的位置自然就會(huì)穩(wěn)固。再加上廣交朋友、樹(shù)立口碑、經(jīng)營(yíng)形象、展示實(shí)力等一系列的跟進(jìn)措施，在不久的將來(lái)，燕小乙必定可以身列 36 員正將之內(nèi)。
“但不知這急切之間，如何才能與宋大哥盡快拉近距離，又不失自然、不顯做作呢？”
燕青確實(shí)是個(gè)靈巧之人，拉關(guān)系最忌不自然，一旦親密的行為顯得“假”了，那么一切努力都只能讓人感到反感。
我就把自己的想法合盤(pán)托出，其實(shí)很簡(jiǎn)單，和領(lǐng)導(dǎo)快速溝通的最簡(jiǎn)單而直接的辦法就是和領(lǐng)導(dǎo)一起出差。出差不但能和領(lǐng)導(dǎo)一起工作，還能也領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行業(yè)余活動(dòng)，不但能進(jìn)行正式溝通，也完全有條件進(jìn)行非正式溝通，不但能關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)的工作，也完全可以關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)的生活，一切都在自然而然之間發(fā)生。沒(méi)有比這個(gè)更有效的手段了。
“哦！”燕青點(diǎn)頭喜道，“那正好，聽(tīng)說(shuō)最近宋大哥要去東京汴梁 ……”
我搖搖手，示意他不要再往下邊說(shuō)了，我們兩個(gè)人相視一笑。
遠(yuǎn)處，一輪紅日正從地平線上噴薄而出。
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