|
靖郭君將城薛
【提要】
靖郭君,即田嬰，是齊威王之子，封于薛地。他喜歡養(yǎng)士，門下有眾多門客，在戰(zhàn)國政治舞臺上也算一個(gè)人物。他與齊王是兄弟關(guān)系，所以許多事情處理起來很是微妙。
【原文】
靖郭君將城薛，客多以諫。靖郭君謂謁者無為客通。齊人有請者曰：“臣請三言而已矣！益一言，臣請烹。”靖郭君因見之。客趨而進(jìn)曰：“海大魚。”因反走。君曰：“客有于此。”客曰：“鄙臣不敢以死為戲。”君曰：“亡，更言之。”對曰：“君不聞大魚乎？網(wǎng)不能止，鉤不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。今夫齊，亦君之水也。君長有齊陰，奚以薛為？夫齊，雖隆薛之城到于天，猶之無益也。”君曰：“善。”乃輟城薛。
【譯文】
靖郭君田嬰準(zhǔn)備在封地薛修筑城防工事，因?yàn)闀瘕R王猜疑，不少門客去諫阻他。田嬰于是吩咐傳達(dá)人員不要為勸諫的門客通報(bào)。有個(gè)門客請求謁見田嬰，他保證說：“我只說三個(gè)字就走，要是多一個(gè)字，愿意領(lǐng)受烹殺之刑。”田嬰于是接見他。客人快步走到他跟前，說：“海大魚。”然后轉(zhuǎn)身就走。田嬰趕忙問：“先生還有要說的話吧？”客人說：“我可不敢拿性命當(dāng)兒戲！”田嬰說：“不礙事，先生請講！”客人這才回答道：“你沒聽說過海里的大魚嗎？魚網(wǎng)釣鉤對它無能為力，但一旦因?yàn)榈靡馔坞x開了水域，那么螻蟻也能隨意擺布它。以此相比，齊國也就如同殿下的‘水’，如果你永遠(yuǎn)擁有齊國，要了薛地有什么用呢？而你如果失去了齊國，即使將薛邑的城墻筑得跟天一樣高，又有什么作用呢？”田嬰稱贊說：“對。”于是停止了筑城的事。
【評析】
我們在推銷時(shí)最困難的局面就是沒開口、人家就一口拒絕了。對待這種情況，就要出奇招、用富有引誘力的驚人之語制造懸念，用他人的好奇心來誘使他聽我們的話語和建議。“海大魚”就是一個(gè)很具懸念的釣語。
“一山不能容二虎”，與國王是兄弟既顯貴也很危險(xiǎn)，絕不能讓國王覺得你有取而代之的野心。在公司、在單位，我們位高權(quán)重時(shí)，也要時(shí)時(shí)擺正自己的位置，決不要讓他人抓住你有非分之想的把柄。
|
web@guoxue.com
010-68900123