陰姬與江姬爭為后
【提要】
謀略的特點在于用迂回曲折、輕松快捷的方式就可達到目的。司馬?的目的就是讓陰姬當王后，為此目的如果直接上書君王要求讓陰姬當王后，那么不僅陰姬當不了王后，而且會惹怒競爭者江姬，更使君王懷疑司馬喜是否存有私心私利。但富有智慧的司馬喜卻通過另外一種方式很快就達到了目的。
【原文】
陰姬與江姬爭為后。司馬纉謂陰姬公曰：“事成，則有土子民；不成，則恐無身。欲成之，何不見臣乎?”陰姬公稽首曰：“誠如君言，事何可豫道者。”司馬纉即奏書中山王曰：“臣聞弱趙強中山。”中山王悅而見之，曰：“愿聞弱趙強中山之說。”司馬纉曰：“臣愿之趙，觀其地形險阻，人民貧富，君臣賢不肖，商敵為資，未可豫陳也。”中山王遣之。
見趙王曰：“臣聞趙，天下善為音，佳麗人之所出也。今者臣來至境，入都邑，觀人民謠俗，容貌顏色，殊無佳麗好美者。以臣所行多矣，周流無所不通，未嘗見人如中山陰姬者也。不知者，特以為神，力言不能及也。其容貌顏色，固已過絕人矣。若乃其眉目準纊權衡，犀角偃月，彼乃帝王之后，非諸侯之姬也。”趙王意移，大悅曰：“吾愿請之，何如?”司馬纉曰：“臣竊見其佳麗，口不能無道爾。即欲請之，是非臣所敢議，愿王無泄也。”
司馬纉辭去，歸報中山王曰：“趙王非賢王也，不好道德，而好聲色；不好仁義，而好勇力。臣聞其乃欲請所謂陰姬者。”中山王作色不悅。司馬纉曰：“趙強國也，其請之必矣。王如不與，即社稷危矣；與之，即為諸侯笑。”中山王曰：“為將奈何?”司馬纉曰：“王立為后，以絕趙王之意。世無請后者。雖欲得請之，鄰國不與也。”中山王遂立以為后，趙王亦無請言也。
【譯文】
陰姬和江姬爭著要做中山君的王后。司馬?對陰姬的父親說：“爭當王后的事如果能成功，那么您就可以得到封地，管理萬民；如果不能成功，恐怕您連性命也保不住呀。想要辦成這件事，為什么不讓陰姬來見我呢?”陰姬的父親跪拜叩頭，說：“事情如果真像您說的那樣，我要好好地報答您。”司馬?于是向中山君上書說：“我已得知削弱趙國、強大中山的辦法。”中山君很高興地接見他說：“我想聽聽你的高見。”司馬?說：“我希望先到趙國去，觀察那里的地理形勢，險要的關塞，人民的貧富，君臣的好壞，敵我力量的對比，考察之后作為憑據，眼下還不能陳述。”于是，中山君派他到趙國去。
司馬?拜見趙王，說：“我聽說，趙國是天下最善音樂和出產美女的國家。這次我來到貴國，走城過邑，觀賞人民的歌謠風俗，也看見了形形色色的人，卻根本沒有見到天姿國色的美女。我周游各地，無所不至，從沒有見過像中山國的陰姬那樣漂亮的女子。不知道的，還以為是仙女下凡，她的艷麗用言語簡直不能描畫。她的容貌姿色實在超出一般的美女，至于說她的眉眼、鼻子、臉蛋、額角，那頭形，那天庭，那真是帝王之后，絕不是諸侯的嬪妃。”趙王的心被說動了，高興地說：“我希望能得到她，怎么樣?”司馬?說：“我私底下看她那么漂亮，嘴里就不知不覺地說出來了。您如果要想得到她，這可不是我敢隨便說的，希望大王不要泄露出去。”
司馬?告辭而去，回來向中山君報告說：“趙王不是個賢明的君主。他不喜歡道德修養，卻追求淫聲美色；不喜歡仁德禮義，卻追求勇武暴力。我聽說他竟然還想得到陰姬哩。”中山君聽后臉色大變，很不高興。司馬?接著說道：“趙國是個強國，他要得到陰姬的心思是肯定的了。大王如果不答應，那么國家就危險了；如果把陰姬給了他，不免會被諸侯恥笑。”中山君說：“那該怎么辦好呢?”司馬?說：“大王立陰姬為后，以此斷了趙王的念頭。世上還沒有要人王后的道理。即使他想來要，鄰國也不會答應。”中山君于是立陰姬為王后，趙王也就沒有再提娶陰姬的事了。
【評析】
司馬?先假托去趙國考察，到趙國后極盡美艷誘惑之詞、渲染陰姬的傾國傾城、沉魚落雁，用佳麗美色輕易使趙王上鉤，然后按照事先的安排，以立皇后、斷趙王念頭為理由水到渠成地讓陰姬當上了王后。作這種事，一定要事先謀劃周全，然后各方面都要進行說服工作，等各個方面的目的達到了，那么整體的目的也就實現了。
謀略在于解決難題，其實每個難題都有它的特點，掌握了特點也就掌握了解決難題的突破口。陰姬與江姬爭后之事的特點是解決的是漂亮女人的事，而男人無不好美色，所以解決問題的突破口--美色也就出來了。
|
web@guoxue.com
010-68900123