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雍氏之役 【提要】 謀士和說客之所以高明，不僅在于他們能辦到一些常人辦不到的事情，而且在于他們敢于許下美好的諾言、并富有實現自己諾言的絕對信心。他們的大話是完全有根據實現的，因為他們比常人更會揣摩、更能把握事物的整體性、聯系性、關聯性。 【原文】 雍氏之役，韓征甲與粟于周。周君患之，告蘇代。蘇代曰：“何患焉？代能為君令韓不征甲與粟于周，又能為君得高都。”周君大悅曰：“子茍能，寡人請以國聽。”蘇代遂往見韓相國公中曰：“公不聞楚計乎？昭應謂楚王曰：‘韓氏罷于兵，倉廩空，無以守城，吾收之以饑，不過一月必拔之。’今唯雍氏五月不能拔，是楚病也。楚王始不信昭應之計矣，今公乃征甲及粟于周，此告楚病也。昭應聞此，必勸楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。”公中曰：“善。然吾使者已行矣。” 代曰：“公何不以高都與周。” 公中怒曰：“吾無征甲與粟于周，亦已多矣。何為與高都？”代曰：“與之高都，則周必折而入于韓，秦聞之必大怒，而焚周之節，不通其使，是公以弊高都得完周也，何不與也？”公中曰：“善。”不征甲與粟于周而與高都，楚卒不拔雍氏而去。 【譯文】 楚國攻打韓國雍氏，韓國向西周求兵求糧，周王為此憂慮，就與大臣蘇代共商對策。蘇代說：“君王何必為這件事煩惱呢？臣不但可以使韓國不向西周求糧，而且可以為君王得到韓國的高都。”周王聽后大為高興，說：“您如果能做到，那么以后寡人的國家都將聽從賢卿你的調遣和管理。” 蘇代于是前往韓國拜見相國公仲侈，對他說道：“難道您不了解楚國的計策嗎？楚將昭應當初曾對楚王說：‘韓國常年疲于兵禍，因而糧庫空虛，毫無力量守住城池。我要乘韓國饑荒，率兵奪取韓國的雍氏，不到一個月，就可以攻下城池。’如今楚國包圍雍氏已經5個月了，還不能攻克，這暴露了楚軍的處境困窘，楚王已經開始準備放棄昭應的計策和進攻了。現在您竟然向西周征兵征糧，這明明是告訴楚國韓國已經精疲力竭。如果昭應知道以后，一定勸說楚王增兵包圍雍氏，屆時雍氏必然被攻陷。” 蘇代接著說：“您為什么不把高都之地送給西周呢？” 公仲侈聽后頗為憤怒，很生氣地說：“我停止向西周征兵征糧，這已經很對得起西周了，為什么還要送給西周高都呢？”蘇代說：“假如您能把高都送給西周，那么西周會再次跟韓國修好，秦國知道以后，必然大為震怒，不僅會焚毀西周的符節，而且還會斷絕使臣的來往。西周斷了與其他國家的聯盟，而單單和好韓國，這樣一來，閣下就是在用一個破爛的高都，換取一個完整的西周，閣下為什么不愿意呢？”公仲侈說：“好吧。”于是公仲侈就果斷決定不向周征兵征糧，并把高都送給了西周。楚軍當然沒能攻下雍氏，只好怏怏離去。 【評析】 蘇代憑著言辭向韓國揭示出了事情的真正規律和發展方向，最終不僅解決了西周的難題，而且給西周帶來了意外的收獲，這種化不利為有利，化腐朽為神奇的謀略與口才是非常高明的。 審時度勢、撥開掩蓋在事物之上的遮蔽之物，洞察事物表象背后真理和本質，才能認清事理、把握事物發展的規律和未來發展的方向，才能具有比常人高明一籌的預見性、判斷力。戰國說客的厲害之處不僅在于有這種預見性，而且還具有實施這種預見的實踐能力，依仗三寸不爛之舌的雄辯口才，引導和誘導他人實現自己的預見、使他人的行為成為自己謀劃的有機構成。 |
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