蘇秦說李兌
【提要】
李兌是當(dāng)時(shí)趙國的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然沒有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。
【原文】
蘇秦說李兌曰：“洛陽乘軒里蘇秦，家貧親老，無罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負(fù)書擔(dān)，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而舍，造外闕，愿見于前，口道天下之事”李兌曰：“先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌盡知之矣。”蘇秦對曰：“臣固以鬼之言見君，非以人之言也�！崩顑兑娭�。蘇秦曰：“今日臣之來也暮，后郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃復(fù)歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風(fēng)淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。’臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之，君之立于天下，危于累卵。聽臣計(jì)則生，不聽臣計(jì)則死�！崩顑对唬骸跋壬蜕幔魅諒�(fù)來見兌也�！�
蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰：“臣竊觀君與蘇公談也，其辯過君，其博過君，君能聽蘇公之計(jì)乎?”李兌曰：“不能�！鄙崛嗽唬骸熬床荒埽妇龍�(jiān)塞兩耳，無聽其談也�！�
明日復(fù)見，終日談而去。舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：“昨日我談粗而君動(dòng)，今日精而君不動(dòng)，何也?”舍人曰：“先生之計(jì)大而規(guī)高，吾君不能用也。乃我請君塞兩耳，無聽談?wù)�。雖然，先生明日復(fù)來，吾請資先生厚用�！泵魅諄恚终贫�。李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。蘇秦得以為用，西入于秦。
【譯文】
蘇秦游說李兌道：“洛陽乘軒里蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個(gè)駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒有，打著綁腿穿著草鞋，背著書卷擔(dān)著口袋，頂著飛揚(yáng)的塵土，冒著寒霜和露水，越過了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100里才投宿，來到您的宮門外，希望拜見您，親口談?wù)勌煜麓笫隆！?br>
李兌說：“先生拿關(guān)于鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來游說，我已經(jīng)不必知道了�！碧K秦回答說：“臣下本來是拿鬼故事來見您的，不是拿人的事�！崩顑督右娏怂�。蘇秦說：“今天我來的時(shí)候天色已晚，是在外城城門關(guān)閉以后，連個(gè)草席都沒找到，只好借宿在人家的田地里，旁邊有一個(gè)叢祠。半夜的時(shí)候，土偶跟木偶斗嘴說：‘你趕不上我，比我差遠(yuǎn)了。假如我遇到暴風(fēng)淫雨，被毀壞了，就又回到土里。而你不是樹根，就是樹枝罷了。你遇上暴風(fēng)淫雨，就會被漂到漳河里，向東流入大海中，飄浮游蕩沒有安身立命之處�！宜较乱詾闉橥僚极@得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您聽臣下的計(jì)謀就能生存，不聽臣下的計(jì)謀就得死亡�！崩顑墩f：“您到客舍住下吧，明天再來見我吧�！碧K秦出去了。
李兌家臣對李兌說：“臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學(xué)都在您之上，您能聽取蘇秦的計(jì)謀嗎？”李兌說：“不能�！奔页颊f：“您如果不能，希望您牢牢堵住兩只耳朵，不要聽信他的話�！�
第二天蘇秦又來拜見李兌，談了一整天才離去。家臣出來送蘇秦，蘇秦對家臣說：“昨天我談得粗略相國卻動(dòng)了心，今天我談得詳細(xì)相國卻不動(dòng)心，為什么呢？”舍人說：“您的計(jì)謀宏大而規(guī)劃高遠(yuǎn)，我們的相國是不能采用的，此乃是我請他牢牢地堵住兩只耳朵，不要聽信你的話。雖然如此，您明天再來，我會請相國資助您大量的財(cái)物�！钡诙焯K秦來，李兌同他擊掌暢談。李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進(jìn)入秦國。
【評析】
蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動(dòng)李兌的心，沒想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計(jì)就計(jì)，用一個(gè)形象生動(dòng)的類比毫不留情的指出了李兌危機(jī)四伏的形勢。蘇秦當(dāng)時(shí)雖是一介寒士，卻有著過人的膽識，敢于揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。如此一來反而得到了李兌的賞識。只可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終沒有重用蘇秦。但是就是那位進(jìn)讒言的家臣，內(nèi)心中也是對李兌肅然起敬的，不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。今天來看蘇秦以一貧寒之士，奮發(fā)向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語言、他的精神和膽識，也值得我們欽佩和學(xué)習(xí)。
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