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齊人有馮諼
【提要】
馮諼和孟嘗君之間的故事是千古流傳的美談，是古往今來有識(shí)之士人人皆知的名篇。二人之間的故事顯示了孟嘗君睿智大度、善御人才的領(lǐng)袖風(fēng)度，更顯示了馮諼高瞻遠(yuǎn)矚、謀略深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略家的魅力。
【原文】
齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，愿寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”左右以君賤之也，食以草具。
居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之魚客。”居有頃，復(fù)彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客。”于是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我。”后有頃，復(fù)彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞：“馮公有親乎？”對(duì)曰：“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是馮諼不復(fù)歌。
后孟嘗君出記，聞門下諸客：“誰習(xí)計(jì)會(huì)，能為文收責(zé)于薛乎？”馮諼署曰：“能。”孟嘗君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫‘長鋏歸來’者也。”孟嘗君笑曰：“客果有能也，吾負(fù)之，未嘗見也。”請而見之謝曰：“文倦于事，憒于憂，而性?愚，沉于國家之，開罪于先生。先生不羞，乃有意欲為收責(zé)于薛乎？”馮諼曰：“愿之。”于是約車治裝，載券契而行，辭曰：“責(zé)畢收，以何市而反？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”驅(qū)而之薛，使吏召諸民當(dāng)償者，悉來合券。券遍合，起，矯命以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。
長驅(qū)到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責(zé)畢瓿乎？來何疾也！”曰：“收畢矣。”“以何市而反？”馮諼曰：“君云‘視吾家所寡有者，’臣竊計(jì)，君宮中積珍寶，狗馬實(shí)外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義。”孟嘗君曰：“市義奈何？”曰：“今君有區(qū)區(qū)之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也”孟嘗君不說，曰：“諾，先生休矣！”
后期年，有毀孟嘗君于閔王，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣。”孟嘗君就國于薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之。”馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復(fù)鑿二窟。”孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西游于梁，謂惠王曰：“齊放其大臣孟嘗君于諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強(qiáng)。”于是，梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅(qū)，誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”梁使三反，孟嘗君固辭不往也。
齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅赍黃金千斤，文車二駟，服劍，封書謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被于宗廟之祟，沉于諂諛之臣，開罪于君，寡人不足為也。愿君顧先王之宗廟，姑反國統(tǒng)萬人乎？”馮諼誡孟嘗君曰：“愿請先王之祭器，立宗廟于薛。”廟成，還報(bào)孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣。”
孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍者，馮諼之計(jì)也。
【譯文】
齊國有個(gè)名叫馮諼的人，家境貧困，難以養(yǎng)活自己，托人請求孟嘗君，愿意寄食門下。孟嘗君問：“先生有什么愛好嗎？”馮諼說：“沒有。”孟嘗君又問：“先生有什么特長嗎？”他說：“也沒有。”孟嘗君笑了笑，接納了他：“好的。”孟嘗君身邊的人因?yàn)橹魅瞬惶谝怦T諼，就拿粗茶淡飯給他吃。住了不久，馮諼就背靠柱子，彈劍而歌：“長劍呀，咱們回去吧，吃飯沒有魚。”左右把這件事告訴孟嘗君。孟嘗君吩咐說：“給他一般門客待遇，讓他吃魚吧。”住了不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長劍呀，我們還是回去吧，出門沒有車坐。”孟嘗君說：“替他配上車，按照車客的待遇。”于是馮諼駕車帶劍，向他們的朋友夸耀：“孟嘗君尊我為上客。”這樣過了一段日子，馮諼復(fù)彈其劍，唱道：“長劍呀，咱們回去吧，無以養(yǎng)家。”左右的人都厭惡他，認(rèn)為他貪得無厭。孟嘗君問道：“馮先生有父母嗎？”左右答道：“有個(gè)老母。”孟嘗君資其家用，不使他母親窮困，而馮諼從此不再唱牢騷歌了。
后來，孟嘗君出了一通告示，問門下食客：“請問哪一位通曉賬務(wù)會(huì)計(jì)，能替我到薛地收債呢？”馮諼署上名字說：“我能。”孟嘗君看了很詫異，向左右隨從：“這是誰呀？”人們答道：“就是那個(gè)唱‘長劍呀，我們回去吧’的人。”孟嘗君笑道：“他果然有才能，我真對(duì)不起他，還未曾見過面呢。”于是請他來相見，道歉說：“田文每日為瑣事所煩，心身俱累，被憂愁弄得神昏意亂，而且生來懦弱笨拙，只因政務(wù)纏身，而怠慢了先生。好在先生不怪我，先生愿意替我到薛地收債嗎？”馮諼說：“愿效微勞。”于是孟嘗君替他備好車馬行裝，讓他載著債券契約出發(fā)。辭別時(shí)，馮諼問：“收完債后，買些什么回來？”孟嘗君回答：“先生看著辦，買點(diǎn)我家缺少的東西吧。”
馮諼趕著馬車到薛地，派官吏把該還債的百姓都叫來核對(duì)債券，全部核對(duì)之后，馮諼站了起來，假托孟嘗君的名義將債款賞給這些百姓，并燒掉了那些券契文書，百姓感激得歡呼萬歲。
馮諼又馬不停蹄地返回齊國都城臨淄，一大早求見孟嘗君，孟嘗君很奇怪他回來得這么快，穿好衣服接見他說：“收完債了嗎？何以回來得這般快捷？”馮諼答道：“都收完了。”“先生替我買了些什么回來？”馮諼說：“殿下曾言‘買些家中缺乏的東西’，臣暗想，殿下宮中珠寶堆積，犬馬滿廄，美女成行。殿下家中所缺少的，惟有仁義了，因此臣自作主張為殿下買了仁義回來。”孟嘗君說：“你怎么買仁義的？”馮諼答道：“殿下封地只有小小薛地，不但不好好體恤薛地子民，反而像商人一樣在他們身上榨取利益。臣為君計(jì)，私自假傳殿下的命令，將所有的債款都賜給他們，并焚毀債券，百姓莫不吹呼萬歲，這就是臣替殿下買的仁義呀！”孟嘗君很不高興，說：“我知道了，先生退下休息吧。”
一年以后，齊王對(duì)孟嘗君說：“寡人不敢用先王的舊臣為臣。”孟嘗君回到封地薛，還差百里未到，當(dāng)?shù)匕傩辗隼蠑y幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君回頭對(duì)馮諼說：“先生為我買的‘義’，今天方才看到。”馮諼對(duì)孟嘗君接著進(jìn)言說：“狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕無憂，臣愿替殿下再鑿兩穴。”孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去游說魏國。馮諼西入大梁，對(duì)惠王說：“齊國放逐了大臣孟嘗君，諸侯誰先得到他，誰就能富國強(qiáng)兵。”于是魏王空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節(jié)，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先趕回薛地對(duì)孟嘗君說：“千斤黃金是極貴重的聘禮，百乘馬車是極隆重的使節(jié)，咱們齊國該知道這件事了。”魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅(jiān)決推辭不就。
齊王聽到這個(gè)消息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶著一千斤黃金，兩乘四馬花車及寶劍一把，外附書信一封向孟嘗君道歉說：“都是寡人行為的兆頭不吉祥，遭受祖宗降下的神禍，聽信讒言，得罪了先生。寡人無德，雖不足以輔佐，但請先生顧念先王宗廟，暫且回國執(zhí)掌政務(wù)。”馮諼勸孟嘗君說：“希望殿下索取先王的祭器，立宗廟于薛。”宗廟落成，馮諼回報(bào)說：“三窟已就，殿下可安心享樂了。”
孟嘗君為相幾十年，沒有纖介之微的禍患，倚靠的正是馮諼的謀劃啊！
【評(píng)析】
馮諼具有非凡的才智，但他卻抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的心理，從一開始就不斷的索要，以檢驗(yàn)自己準(zhǔn)備輔佐的領(lǐng)導(dǎo)到底是不是一個(gè)胸懷寬廣、禮賢下士的真正領(lǐng)袖。當(dāng)他試探后發(fā)現(xiàn)孟嘗君是一個(gè)不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領(lǐng)袖時(shí)，毅然為孟嘗君行了眾多好事。我們在輔佐他人前，也要學(xué)學(xué)馮諼，要試探對(duì)方的胸懷和眼光，如果對(duì)方斤斤計(jì)較、心胸狹窄，那么完全不值得與他合作。
馮諼為孟嘗君干得第一件好事就是在常人看來愚蠢之極的“千金買義”。說它愚蠢是因?yàn)樗艞壛酥T多眼前的金錢利益。而正是這一點(diǎn)體現(xiàn)了馮諼的戰(zhàn)略性眼光和深刻的洞察力，眼光短淺的常人只能看到眼前的小利，他卻以損失眼前的利益換來了長遠(yuǎn)的更大的利益，常人只能看出多少多少的實(shí)物價(jià)值，他卻評(píng)估出了“仁義”二字的巨大無形資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)際上他是最為精明和最會(huì)算計(jì)的人中之杰。
“狡兔三窟”，任何人都要在一定時(shí)候想好、安置好自己的退路和后路。馮諼為孟嘗君造“三窟”的過程非常有謀略。他善于左右造勢、哄抬價(jià)值，他深知人性的奧妙，凡人都是失去的才覺得珍貴，凡人都拒絕他人直接推銷自己，而如果由第三方推薦或者與第三方競爭人才，那么人們會(huì)非常珍重人才。馮諼使魏王珍重、競爭孟嘗君，引起了齊王的高度重視，失去的才覺得珍貴了，馮諼遂成大計(jì)。
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