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杜赫欲重景翠于周 【提要】 對人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。如何進行這種戰略性投資，說客杜赫以形象的比喻說明了一切。 【原文】 杜赫欲重景翠于周，謂周君曰：“君之國小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張于無鳥之所，則終日無所得矣；張于多鳥處，則又駭鳥矣；必張于有鳥無鳥之際，然后能多得鳥矣。今君將施于大人，大人輕君；施于小人，小人無可以求，又費財焉。君必施于今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣。” 【譯文】 杜赫想讓東周重用景翠，就對東周君說：“您的國家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡人心的方法，不是太適合，應該好好反思一下。比如張網捕鳥，把網設在沒有鳥的地方，永遠也不會捕到鳥；把網設在鳥多的地方，容易使鳥驚覺，又會把使鳥驚飛。只有把網設在有鳥而鳥不多的地方，才會捕到很多鳥。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對這些人指望不了什么、無所企求，又浪費錢財。君王只有把錢花在暫時窮困潦倒，現在并不顯赫，將來一定成大器的人身上，才能實現自己的愿望。” 【評析】 無論游說、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網捕鳥做比喻，建議周君重用現在落魄、將來必成大器的人，形象生動，易于理解。人們一般對熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復雜的事物，就要用他們熟知的事理和規律作樣板，然后套用在陌生和復雜的事物上。當然，前提條件是兩種事物要有可比性。 人性極其復雜，在人飽足時給再多東西，也不會領你情。但在他匱乏時施以援手，他一定會銘記在心的。正在發展的人不用發愁，只要你有才干，肯定有人會來提攜你。已有足夠實力的人只要有頭腦，也是最愿意栽培落魄的才子的。自古人才出于貧寒門，原因之一即在此。 |
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