一、蘊(yùn)晉商之美，凝民族之魂

　　自古晉人善商，山西人經(jīng)商歷史悠久?！敖z綢之路”，這是一條不能被人們遺忘的商路。依據(jù)“從來可大而不可久者，非良法也；能暫而不能常者，非美意也。”這也是晉商“天成西”老字號(hào)“先做人，后經(jīng)商”高度完善的人格化秘訣，也是晉商文化一面歷史的鏡子。

　　解放前，銀川市八大商號(hào)中最大的商號(hào)就數(shù)“天成西”了。陸續(xù)創(chuàng)立的八大商號(hào)，即“天成西”、“隆泰?！?、“廣發(fā)店”、“百川匯”、“敬義泰”、“合盛恒”、“福新店”、“永盛店”。人稱“寧夏八大家”。

　　民國(guó)前期，即民國(guó)元年（1912年）至抗戰(zhàn)前的1936年，以“寧夏八大家”為代表的晉商商業(yè)活動(dòng)，達(dá)到了前所未有的鼎盛時(shí)期。

　　“天成西”在阿左旗專設(shè)分號(hào)，“隆泰裕”商號(hào)在城內(nèi)、伊克昭盟設(shè)有分號(hào)?！疤斐晌鳌?、“隆泰裕”這兩家除了經(jīng)營(yíng)百貨，還專做蒙古人的生意，用內(nèi)地產(chǎn)的磚茶、酒、食品、生活用品等，換回蒙古人的皮毛?！皬V發(fā)店”、“百川匯”在城內(nèi)設(shè)有總號(hào)，主要兼營(yíng)雜貨業(yè)，也到蒙古地做些流動(dòng)生意?！熬戳x泰”在城內(nèi)開設(shè)鋪面，做醬菜、糕點(diǎn)，釀酒兼營(yíng)雜貨?！昂鲜⒑恪庇袖伱?，也是經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)。這些商號(hào)貨物的來源專從山西、天津、陜西、四川、甘肅等地區(qū)往返進(jìn)貨。有的商人也在夏天雇木船往包頭販運(yùn)。去時(shí)運(yùn)些藥材、白麻、蜂蜜等，換回些日用粗雜貨。相傳，商號(hào)們除在集市上進(jìn)行物資交易，還有一種傳統(tǒng)的習(xí)慣，就是利用廟會(huì)進(jìn)行物資交流。銀川市的廟會(huì)很多，時(shí)間不等。如城隍廟在清明節(jié)，關(guān)帝廟在五月十三日，西塔在六月六日，北塔在七月十五日，玉皇閣在九月九日，還有岳王廟、紅圣廟、娘娘廟等均有廟會(huì)。到解放前兩年，廟會(huì)只有北塔和城隍廟兩處。

　　做為一個(gè)山西平遙的晉商后人，我是根據(jù)寧夏晉商“天成西”老字號(hào)先輩們的世代相傳，“天成西”的起源與銀川古城有關(guān)。我總覺得隔了一層，和山西人不太一樣。同樣，我是從最初了解“天成西”老字號(hào)創(chuàng)辦于清朝末年，到他們是義聘山西最大一家西路商號(hào)，山西交城縣“天元恒”皮貨莊沈、郭、丁三家合資股份制開辦的。創(chuàng)辦時(shí)兩間鋪面，臨街座北朝南，中間是大門，門上橫懸一塊長(zhǎng)3米、寬1米的木匾，黑色花邊，黑底金色“天成西”三字，是聘請(qǐng)山西的前清舉人趙錦文手寫的隸書體，在“天成西”三字旁邊是幾行隸書小字。店鋪設(shè)在今銀川市鼓樓西街供銷商場(chǎng)處，以銷售日用雜貨為主。有資金4000兩白銀，領(lǐng)東經(jīng)理是趙登科，山西平遙人。由于他幼年時(shí)家境貧寒，養(yǎng)成吃苦耐勞的習(xí)慣。每天起早貪黑，克勤克儉，雖然“天成西”老字號(hào)家業(yè)很大，但他從不亂用一文錢。他善于團(tuán)結(jié)其他掌柜的，他們對(duì)經(jīng)理趙登科的話說一不二。他們上下一致，齊心協(xié)力，從不鬧意見。

　　民國(guó)初年，營(yíng)業(yè)逐漸興旺，鋪面擴(kuò)展為5間，后面一堂二院屋70多間，后院作為駱駝馱運(yùn)到銀川設(shè)立的貨棧，后大門座西向東，通今銀川市鼓樓北街，改為批發(fā)兼零售。領(lǐng)東經(jīng)理是董欽賜，山西平遙人。此人經(jīng)營(yíng)有方，經(jīng)營(yíng)范圍由日用雜貨擴(kuò)大為棉布、綢緞、五金、顏料、紙張、糖茶、煙酒、海味、土特產(chǎn)、棉花、二毛皮等等。

　　二毛皮是鹽池的三寶（食鹽、皮毛、甘草）之一，又是寧夏紅、黃、藍(lán)、白、黑五寶之一，尤以鹽池最佳?！疤斐晌鳌毕葘⑹召?gòu)的二毛皮按季節(jié)分為四類，即冬皮、春皮、秋皮、夏皮；按毛的根色，分為青根、雪根；按毛根與板的角度，分為直根、斜根。“天成西”將二毛皮按照皮子的類別和皮質(zhì)的好壞，把它劃分為五個(gè)等級(jí)，其標(biāo)準(zhǔn)是：看皮子的季節(jié)，毛的顏色，板的薄厚，花彎的多少，張頁(yè)的大小等。如果是冬皮，青根、斜根、板厚、張大、彎多，劃分為一等品。春皮一般劃分為二等品。它的特點(diǎn)是，色澤潔白，手感柔軟，自然彎曲，人稱二毛皮九道彎．穿起來輕便、舒適，飄逸瀟灑，獨(dú)具風(fēng)格。價(jià)格隨行就市，一般情況下，外銷好一點(diǎn)的每張可賺3塊左右的現(xiàn)大洋，二轉(zhuǎn)子每張可賺1塊左右的現(xiàn)大洋，年銷售量在10000多張，可賺50000塊左右的現(xiàn)大洋。

　　“天成西”老字號(hào)在分配方面，年終盤點(diǎn)，每三年決算分紅，叫做帳期。每帳期均增加股金，當(dāng)時(shí)“天成西”老字號(hào)的經(jīng)理、掌柜、管帳先生以及店員都是山西人，十分精明能干。店員每三年回家探親一次，每次半年，工資照發(fā)。每年除農(nóng)歷正月初一至初五放假外，端陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)等也放假。各股東也從不在商號(hào)中胡支亂用，規(guī)定三年結(jié)帳一次，按股份多少來分紅利，為了增值，擴(kuò)大資金，他們只取其中極少紅利。在舊社會(huì)做生意的都把顧客對(duì)本商號(hào)信譽(yù)看得很重，故把諸如童叟無欺、笑臉相迎、罵不還口之類古皆有之的經(jīng)商之道，視為生命?！疤斐晌鳌崩献痔?hào)平時(shí)對(duì)學(xué)徒們的教育也是以此為根本，這是和當(dāng)時(shí)在寧夏商界占統(tǒng)治地位的山西幫是一樣的。

　　“天成西”老字號(hào)不同一般商號(hào)，不采取死分活值，東家的股份是死的，人力股是活的，一般按四六分成，股東6分，人力股4分，頂人力股的最多1股，最少1厘。“天成西”是合資股份制，在三年的總現(xiàn)金收入中，扣除股金總額和財(cái)神股，余額即按股份的比例大小分配給店?yáng)|和頂身力股者。以“天成西”老字號(hào)的分紅辦法為例：沈、郭、丁三家股金總額為7200兩銀子，占全部股金的3股，每股為2400兩銀子，頂身力股者占15股，財(cái)神股占1股?！疤斐晌鳌崩献痔?hào)頂生意的經(jīng)理店員，人股大于銀股，銀股不變，人股不斷擴(kuò)大，促進(jìn)了經(jīng)理店員的積極性，他們?cè)敢鉃樯烫?hào)的興旺發(fā)達(dá)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，這也是商號(hào)興旺發(fā)達(dá)的原因之一。所謂財(cái)神股，即和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本相似。其抽取的辦法亦是每三年1次。比如第一次商號(hào)分紅按18股分紅，第二次便按19股分紅，這樣每三年遞增一財(cái)神股。財(cái)神股屬于全體股東（包括頂身力股者）所有。因?yàn)樗軌蚪o全體股東們帶來增值，使商號(hào)財(cái)源不斷擴(kuò)大，故稱財(cái)神股。

　　“天成西”老字號(hào)與山西幫其它商號(hào)大體相同，先教授進(jìn)店學(xué)徒或練習(xí)寫字，或懇求授業(yè)師傅口授生意經(jīng)和教授珠算。教授他們“先做人，后經(jīng)商”，進(jìn)店學(xué)徒夜里打烊（即停止?fàn)I業(yè)）練習(xí)寫字或練習(xí)珠算，經(jīng)過幾年就可以升為頂生意的小掌柜，并決定學(xué)徒（頂人力股）的人是否進(jìn)帳，分紅利要根據(jù)商號(hào)的利潤(rùn)多少而定。每年結(jié)帳，號(hào)外帳不論多少只計(jì)1％，路上的貨只計(jì)2％，外莊存貨只計(jì)3％，號(hào)內(nèi)存貨只計(jì)3-5％。這種結(jié)帳方式使絕大部分資金都變成為積累資金，促進(jìn)了“天成西”事業(yè)的發(fā)展。但是“天成西”最終人力股大，銀股小，得到好處的還是人力股，據(jù)說70～80％的積累資金均為人力股所有。店股東規(guī)定，每帳期將股東紅利提取小部分外，大部分股入店鋪，累帳倍增，以便擴(kuò)大“天成西”的經(jīng)營(yíng)資金。

　　寧夏素有塞上江南之稱，物產(chǎn)豐富。二毛皮馳名國(guó)內(nèi)外，灘羊的羊羔皮毛細(xì)柔軟，自然彎陷，品質(zhì)優(yōu)良，頗受各地歡迎。鹽池、同心、金積、靈武等地的甘草含有豐富的脂肪、蔗糖等成分。中寧產(chǎn)的枸杞粒大、皮薄、肉厚、顏色鮮紅，是寧夏的名特產(chǎn)。山區(qū)產(chǎn)的發(fā)菜更是在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。這些土特產(chǎn)由于當(dāng)時(shí)交通不便，運(yùn)輸不出去，嚴(yán)重地阻礙了生產(chǎn)的發(fā)展，寧夏本地又沒有自己的輕工業(yè)生產(chǎn)，人民的日常生活用品全靠外地輸入。

　　黃河這條中華民族的“母親河”，自青藏高原奔流而下，從甘肅省的黑山峽進(jìn)入寧夏境內(nèi)。銀川平原唯黃河而存在，唯黃河而發(fā)展，水資源始終是銀川平原統(tǒng)籌全局的要素之一。由于中國(guó)黃河與長(zhǎng)城的歷史原因，銀川古城并沒有給我們留下有關(guān)引黃灌溉的系統(tǒng)理論專著。但銀川古城建筑藝術(shù)的高度成熟及其偉大成就，證明銀川古城不但擁有而且已發(fā)展為十分富于中國(guó)特色的建筑藝術(shù)，包括一整套引黃灌溉設(shè)施，也包括賀蘭山長(zhǎng)城“天可汗”會(huì)盟臺(tái)的文物建筑遺址是國(guó)內(nèi)唯一。自秦、漢、唐先后開掘的秦渠、漢渠、唐徠渠等九大干渠，素有塞上江南“魚米之鄉(xiāng)”的美稱。青銅峽大壩營(yíng)是唐徠渠、大清渠、漢延渠、惠農(nóng)渠等4大干渠之首。銀川平原田野上溝渠有致，稻花飄香，沃野平疇，一望無涯，形成為黃河“母親河”流域一大奇觀。

　　乾隆初年，清朝政府調(diào)山西、陜西兩地幾萬漢族綠營(yíng)官兵來寧夏戍邊，駐守長(zhǎng)城及賀蘭山各山口，以防止山外的游牧民族入侵河套產(chǎn)糧區(qū)。后來，這些綠營(yíng)退役的官兵多數(shù)回鄉(xiāng)謀生，少數(shù)人則在寧夏落了戶，他們當(dāng)中大多數(shù)人成為往返于山西家鄉(xiāng)和寧夏之間的行商，只有少數(shù)人在寧夏務(wù)農(nóng)或開辦小當(dāng)鋪和小雜貨鋪。晉商每年來寧的落腳點(diǎn)是銀川。在乾咸期間的百余年里，山西行商盡管還是從事簡(jiǎn)單的用山西土布換取寧夏糧食的貿(mào)易活動(dòng)，但它打破了寧夏千年以來封閉式的小農(nóng)自然經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平靜，對(duì)促進(jìn)寧夏商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定的積極作用。

　　大約是清朝末年，“天成西”老字號(hào)的先輩們趕著駝隊(duì)運(yùn)送貨物，從山西平遙、汾陽(yáng)出發(fā)，過離石至軍渡，過黃河入陜西境內(nèi)，經(jīng)吳堡西行至綏德，由此北上到米脂、榆林，再向西南行經(jīng)橫山、靖邊、安邊、定邊，入鹽池過橫城渡黃河到銀川。相傳“天成西”老字號(hào)的先輩們常年往返于此路，后扎根銀川。當(dāng)時(shí)，他們?cè)谔旖?、包頭、太原等地設(shè)有很多莊點(diǎn)，并有很多常住莊客調(diào)查商品信息。他們經(jīng)常用電報(bào)和信件聯(lián)系，互通信息，及時(shí)掌握天津等地對(duì)本地土特產(chǎn)品的需求量、行情、價(jià)格漲落情況以及本地對(duì)外地日用百貨不同季節(jié)的需要情況，采取靈活的購(gòu)銷措施，這樣就購(gòu)銷兩旺，“天成西”生意越做越活。

　　“天成西”老字號(hào)的店規(guī)與山西幫的大同小異，每人一年3套衣服，吃、住、看病、理發(fā)號(hào)上全包，三年探親一次。號(hào)上人如因病而亡，不論花錢多少，他們均買柩運(yùn)回原籍安葬。家中如有婚喪大事，店里還給送去一些禮金。偷盜、貪污、吸煙（鴉片）、嫖賭為店內(nèi)工作人員大忌，違者開除出店。想當(dāng)學(xué)徒的人一般先由同業(yè)頭面人物引見，后由經(jīng)理、掌柜、股東們審視被招者的五官相貌，并讓其書寫幾個(gè)墨筆字以觀其文化水平。合格者要有同業(yè)商號(hào)為其做鋪保，即政治上的擔(dān)保人或介紹人，方可進(jìn)店學(xué)徒。

　　學(xué)徒生活是很清苦的。當(dāng)時(shí)，商界流傳著一首學(xué)徒口訣：“開門掃地涮煙袋，提茶倒尿暖鋪蓋?！边@些雜務(wù)，要求學(xué)徒不僅起得早，而且要手腳利索。晚間打烊（即停止?fàn)I業(yè)），學(xué)徒們又要給長(zhǎng)輩們泡好茶，打好洗腳水，鋪好被褥，然后才敢做個(gè)人私事。他們均常年練習(xí)寫字，或懇求授業(yè)師傅口授生意經(jīng)和教授珠算。深夜里，還要起來喂牲口。平時(shí)，學(xué)徒要給長(zhǎng)者端飯、洗衣服，做店內(nèi)的日常雜務(wù)，如挑水、喂豬、倒尿、鍘草等。學(xué)徒期3年，學(xué)徒期間無工資，店?yáng)|每年給他們4兩現(xiàn)銀。店員與學(xué)徒的吃住，均由店?yáng)|在店內(nèi)供給，一般不準(zhǔn)探親回家。學(xué)徒每月免費(fèi)剃頭兩次，3年出師方可留發(fā)。對(duì)剛出師的伙計(jì)兩年內(nèi)仍不準(zhǔn)回家探親，其目的在于安心掌握店內(nèi)生意和技能（練習(xí)珠算或練習(xí)寫字）。

二、“天成西”的“根”，文化是“靈魂”

　　山西商人簡(jiǎn)稱晉商。除了幾十年來的商業(yè)炒作，割斷歷史陷入的誤區(qū)，晉商在人文精神上的社會(huì)教育意義和價(jià)值，對(duì)社會(huì)文明的貢獻(xiàn)，卻不可思議地被社會(huì)選擇性失盲，被熟視無睹，對(duì)中國(guó)山西商人的商業(yè)文化了解，總是隔了一層。這種對(duì)晉商文化的阻隔是有很大的問題。人們欣賞走西口、闖關(guān)東、下南洋是近代中國(guó)的三大移民活動(dòng)。山西商人有個(gè)天生的血脈里的DNA的基因，有一個(gè)晉商文化的RMA基因。所以人們比較容易接受晉商文化，是以“和為貴”。這些講“誠(chéng)信與敬業(yè)”的歷史過程，的確長(zhǎng)中國(guó)人的志氣，而且讓我們深愛中國(guó)晉商文化。但中國(guó)晉商文化是高于西方文化的，表明晉商是以“人文而教化天下之理”的“誠(chéng)信”體現(xiàn)，也許我的感覺是錯(cuò)的。我們還是對(duì)中國(guó)山西商人的商業(yè)文化了解不深，所以總是隔了一層。中國(guó)山西商人曾經(jīng)非常牛過，比如說在人文、智慧、感悟上精密的開創(chuàng)了商業(yè)股份制和票號(hào)業(yè)的文明先河，令國(guó)人耳目一新。

　　清末和民國(guó)初年，一些較大的私營(yíng)商號(hào)，多與官府有著千絲萬縷的聯(lián)系，百姓謂之官商衙門?！疤斐晌鳌崩献痔?hào)的經(jīng)理由于行幫和地域關(guān)系，始終對(duì)寧夏官府存有戒心，不敢深交。尤其在當(dāng)時(shí)軍閥連年混戰(zhàn)，政局不穩(wěn)的情況下，過往軍隊(duì)對(duì)商家的敲詐勒索，使“天成西”老字號(hào)的經(jīng)理悟出了一條經(jīng)商之道：“交官窮，交客富”，認(rèn)為“和氣生財(cái)”才是商人的正道。“天成西”老字號(hào)的一些店規(guī)，他們均言簡(jiǎn)意賅，真實(shí)不虛的反映了這些思想。

　　一、店員待客口訣是：“吸煙（系指水煙、旱煙）、喝茶、請(qǐng)坐下，貴姓寶號(hào)是誰家？”

　　二、店員在任何情況下，都要笑臉迎接顧客，嚴(yán)禁出言不遜。

　　三、店員在營(yíng)業(yè)時(shí)，要衣帽端正，不準(zhǔn)坐，切忌背靠柜臺(tái)。

　　四、嚴(yán)禁店員帶家屬或親朋進(jìn)店居住。

　　五、嚴(yán)禁店員在外吃喝（專指在其他飯館吃喝）、嫖、賭、抽（專指吸大煙）。

　　六、嚴(yán)禁店員夜不歸號(hào)，違者解雇。

　　七、嚴(yán)禁店員逾假不歸。

　　“天成西”這些店規(guī)多沿襲山西商人“和氣生財(cái)”的老傳統(tǒng)，規(guī)定柜臺(tái)店員待客如賓，有問必答，笑臉相送，忍字為先。經(jīng)理常站柜臺(tái)接待顧客，或觀察店員工作。如看到不順眼的地方，立即糾正，嚴(yán)重的還當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)斥，毫不留情。店里要求店員必須熟悉貨物性能、特點(diǎn)，不哄騙顧客，不夸大其詞，讓顧客買著放心，使用放心。他們賞罰分明的店員年薪和升降規(guī)則，如允許能干的店員可升任有“身股”的小股東或小掌柜，從而能夠充分調(diào)動(dòng)店員學(xué)徒們的積極性，無疑比寧夏當(dāng)?shù)貛装倌陚鹘y(tǒng)的手工業(yè)作坊中普遍存在的封建奴役性師徒關(guān)系要先進(jìn)得多，也是對(duì)這種舊生產(chǎn)關(guān)系的一個(gè)極大的沖擊。

　　“天成西”老字號(hào)的經(jīng)理多是從本土將土布、土線、火柴和鐵鍋、鐵鏟運(yùn)送到寧夏，然后收購(gòu)寧夏的羊毛、枸杞、甘草和發(fā)菜等土特產(chǎn)?！疤斐晌鳌睆奶旖蜻M(jìn)貨，然后運(yùn)送到包頭，再由包頭通過水運(yùn)和陸運(yùn)到達(dá)銀川。運(yùn)貨辦法，一是在黃河冬天結(jié)冰時(shí)陸路駱駝運(yùn)輸；二是春天黃河解凍后水路運(yùn)輸。陸路運(yùn)輸全靠商號(hào)自養(yǎng)駱駝和雇腳行的駱駝馱運(yùn)。運(yùn)貨前，先將收購(gòu)的土特產(chǎn)品打成150多斤重的長(zhǎng)方形大包，每峰駱駝馱兩包，六七峰駱駝為1鏈，每批至少5鏈，多至20余鏈。每鏈有1位拉駱駝的工人，腳行有1位掌柜的，商號(hào)也派出1位經(jīng)理或一二位店員隨行。有時(shí)還雇人保鏢武裝押運(yùn)。每鏈最后1峰駱駝帶1個(gè)鈴鐺，一走叮當(dāng)響，表示沒有掉隊(duì)。每鏈相隔20多米。行至半夜休息1小時(shí)左右，繼續(xù)趕路，至天明前卸貨，讓駱駝休息。天亮后工人將駱駝趕起來吃草，工人開始支起帳篷，生火架鍋，洗米做飯。飯后，工人打開行李在帳篷內(nèi)休息。天黑前，工人又開始忙碌起來，先把貨包架在駝背上，然后一鏈接一鏈的向前走，一般日行六七十里。

　　“天成西”駱駝隊(duì)行進(jìn)路線有兩條，一條是從寧夏城（即今銀川）出發(fā)，途經(jīng)平羅、石嘴山、三道坎、臨河、五原，抵達(dá)包頭。此路線較遠(yuǎn)，且經(jīng)幾段山路，行走很困難。黃河春天解凍后，商號(hào)也有時(shí)租用運(yùn)戶木船運(yùn)貨。一般順?biāo)b貨東行，日行七八十華里，半月左右可抵包頭。返回裝貨逆水西行，一人掌舵，十幾人在岸上拉纖，日行三四十里，20多天可抵寧夏城。另一條路線是從鹽池縣興武營(yíng)的天成源用膠輪馬車將貨物運(yùn)至石壩，渡黃河到橫城渡口，再經(jīng)內(nèi)蒙古伊克昭盟的補(bǔ)龍廟、新召?gòu)R、堿湖錫尼鎮(zhèn)等地，從樹林召過河到包頭。這條路線短，往返僅需20多日，且費(fèi)用低，但途經(jīng)地多是荒無人煙的沙漠和草地，常有土匪出沒，風(fēng)險(xiǎn)較大。那時(shí)候的商人很苦，光從山西平遙運(yùn)貨全靠雇腳行的騾馬和駱駝轉(zhuǎn)運(yùn)，路線是從平遙出發(fā)，經(jīng)汾陽(yáng)、離石，由軍渡過黃河到陜北吳堡，再經(jīng)綏德、米脂、橫山、安邊、定邊等地，進(jìn)入寧夏的鹽池，然后穿過草地到靈武縣的橫城，再由此過河到寧夏省城。就需要走20多天，有的用駱駝和騾馬馱運(yùn)貨物，也有的雇用專門從事貨物運(yùn)輸?shù)哪_行送貨。

　　“天成西”運(yùn)到包頭的土特產(chǎn)品，少部分在歸綏等地銷售，大部分裝火車運(yùn)到天津銷售，可獲三四倍的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)由包頭裝船，逆水行舟，每擔(dān)（240斤為一擔(dān)）運(yùn)費(fèi)一兩七錢白銀，日行40里至50里，全程約需30天左右；順?biāo)兄塾摄y川運(yùn)出寧夏土特產(chǎn)，每擔(dān)運(yùn)費(fèi)一兩白銀，日行80里，全程約需18天到包頭。據(jù)說，民國(guó)25年（1936年），“天成西”在用自養(yǎng)的駱駝500多峰向包頭運(yùn)貨時(shí)，每峰駱駝按馱350斤計(jì)，共馱14萬斤。此次運(yùn)貨，暗中雇了兩個(gè)連的馬家部隊(duì)護(hù)送，由1個(gè)營(yíng)長(zhǎng)帶隊(duì)?！疤斐晌鳌背鲜鏊憙删€外，商號(hào)每年收購(gòu)的甘草多雇腳行馬車或租用官方汽車運(yùn)至西安，再裝火車到鄭州或武漢銷售。

　　“天成西”老字號(hào)的經(jīng)理，他們大多出身于貧寒的農(nóng)民家庭，15歲被從山西老家?guī)У綄幭漠?dāng)學(xué)徒，當(dāng)了掌柜以后，對(duì)店員關(guān)懷備至，從嚴(yán)要求。他們沒有忘自己小時(shí)候受的苦，每次從老家回來，都要從村子里帶出一批窮苦的小年輕人，自己出上路費(fèi)，到寧夏后安排在店內(nèi)當(dāng)學(xué)徒。他們對(duì)這些學(xué)徒十分寬宏，工資待遇高，逢年過節(jié)給店員、學(xué)徒發(fā)新衣服、新鞋襪，家里有困難可以提前支取工資；如有疾病，及時(shí)請(qǐng)醫(yī)生看，店員學(xué)徒回老家，工資照發(fā)。他們每次回老家，主動(dòng)到各店員、學(xué)徒家里問寒問暖，遇到困難，及時(shí)幫助解決。所以店員、學(xué)徒都聽他們的話，對(duì)店里的工作一心一意，任勞任怨，愿意為店里出力。他們平時(shí)對(duì)學(xué)徒也十分嚴(yán)格，要求他們先做人，后經(jīng)商，嚴(yán)格遵守店規(guī)，精心精意做好自己的本職工作。店員的日常工作主要是提貨、運(yùn)貨、接待客商、伺候掌柜的等。要求他們對(duì)客人和顏悅色，熱情接待，不準(zhǔn)抽煙喝酒、打架鬧事，不準(zhǔn)夜不歸宿，店員干得好的，經(jīng)過幾年就可以升為頂生意的小掌柜。

　　山西商人很聰明，據(jù)中國(guó)殖邊出版社于1934年8月出版的陳澤桂著《寧夏的經(jīng)濟(jì)概要》中記載，“就省垣而言，大小商店共祗三百數(shù)十家，其中晉商居十分之六，秦商占十分之二”。晉商經(jīng)營(yíng)商品的范圍，“八大家”的貨物是上至綢緞，下至蔥蒜，無所不包。清末民國(guó)初，“天成西”的這些貨物主要輸入渠道是包頭、山西、平津地區(qū)，貨物中洋貨占相當(dāng)大的比例。從天津購(gòu)進(jìn)的洋貨中，紡織品有“金洋牌”漂白布、“人頭牌”斜紋布、“五馬牌”粗布、德國(guó)緞、泰西寧綢、直貢呢、花達(dá)呢、花嗶嘰、巴黎呢等，糖果香煙有荷蘭白糖、德國(guó)方塊冰糖、英美生產(chǎn)的“三炮臺(tái)”、“哈德門”、“單刀”、“紅錫包”、“老品海”等香煙。國(guó)貨品種主要有土布、水煙、旱煙、紅糖、海味等?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)后，天成西進(jìn)貨路線改走西安，主要購(gòu)進(jìn)商品有：湖北云夢(mèng)永機(jī)布、杭湘綢呢絨、陜西棉花、湖廣茶葉、廣糖、桂花醬等。經(jīng)過“天成西”同仁的苦心經(jīng)營(yíng)，他們將在寧夏收購(gòu)的特產(chǎn)打包發(fā)往天津，然后通過貨棧買給洋行，或?qū)⒇浳镔u給廣商、港澳商或英國(guó)商人。

　　此外，“天成西”老字號(hào)的經(jīng)理，除在銀川設(shè)立總店外，還在天津設(shè)立貨棧，買下一座洋樓，在貨棧有銀川常住客商數(shù)十家。和在寧夏附近各地設(shè)有分號(hào)，如靈武縣橫城渡口的天成裕、鹽池縣興武營(yíng)的天成源、內(nèi)蒙古鄂托克旗的天成通（草地）。使得信息更加靈通，以便其及時(shí)調(diào)動(dòng)急需商品，并堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方針，這些商業(yè)理念及作風(fēng)，對(duì)寧夏當(dāng)?shù)氐墓偕膛f習(xí)形成了極大的沖擊?！疤斐晌鳌痹谔旖颉^、歸綏、西安、蘭州等地都設(shè)有莊點(diǎn)，有常住莊客，從事經(jīng)營(yíng)，推銷業(yè)務(wù)。這樣就擴(kuò)大了購(gòu)銷渠道，增加了商品種類和數(shù)量。上個(gè)世紀(jì)清朝晚期民國(guó)初年，“天成西”曾與銀川八大家，憑借誠(chéng)信、守規(guī)的商德和文化，在寧夏建造了從無到有的商貿(mào)流通體系，統(tǒng)領(lǐng)寧夏、內(nèi)蒙古河套地區(qū)、陜北一帶的流通商業(yè)，為這一區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的繁榮做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　“天成西”是先做人，后經(jīng)商，以“誠(chéng)信為本，永不虛偽”。分號(hào)以天成源為最大，附設(shè)中藥鋪?zhàn)孟壬?，如有疾病，及時(shí)為病人醫(yī)病、看病。遇有垂危病人不能來診治，不分男女老幼，只要有人捎信代話，均能及時(shí)趕往病人住處，送醫(yī)送藥，精心診治。對(duì)看病抓藥，一時(shí)資金困難者，采取記帳、賒藥的靈活多樣的方式。前來看病的有內(nèi)蒙古、陜西定邊等地的患者。天成源自始堅(jiān)信“勤能補(bǔ)拙”，本著信譽(yù)至上的宗旨，服務(wù)周到，童叟無欺。總之，這些便民措施，雖是細(xì)微之處，但作為顧客來說，他確實(shí)從內(nèi)心感到“天成西”是盡心盡力為顧客著想。所以，顧客們一傳十，十傳百，把“天成西”的好名聲越傳越遠(yuǎn)。從寧夏鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳到陜、甘、蒙等省各地。

　　由于天成源的信譽(yù)好，秤稱得公平，農(nóng)民說有甘草要送天成源。顧客們宣傳，前來的人絡(luò)繹不絕。天成源每年收購(gòu)甘草四五十萬斤，并有其他藥材。甘草加工成特等的稱榔頭草，直徑約一寸左右，顏色淡黃色，不允許有空心；一等有大拇指般粗；二等有小拇指般粗；三等是紅粉草：四等是毛草，鉛筆般粗。甘草全部切成二尺長(zhǎng)，切片，一部分蜜制（用蜜制炙甘草），抓方子用，主要是由天津外銷出口。收購(gòu)羊毛四五十萬斤、二毛皮近萬張，還有糧食等。這些分號(hào)還經(jīng)營(yíng)畜牧，天成源有駱駝四五十峰，馬幾十匹，牛六七十頭，羊500只。天成西共有駱駝200多峰，以母駝繁殖為主，還有馬60多匹、牛80多頭、羊2000多只?！疤斐晌鳌鄙馀d隆，資金雄厚，從不受銀行控制。

　　鹽池縣城，古名花馬池。城址在本縣北部邊緣，興武營(yíng)的天成源往北約20公里，便入內(nèi)蒙古地界。自清兵入關(guān)，長(zhǎng)城內(nèi)外蒙漢民族逐漸融洽，來往頻繁。蒙古族自古以游牧為生，不事農(nóng)桑，所有衣食及生活用品，幾乎全靠畜產(chǎn)品來交換?！疤斐晌鳌庇谑窃陂L(zhǎng)城沿線城鎮(zhèn)便產(chǎn)生螺馬交換。騾馬大會(huì)均有定期，七月會(huì)期間，近有來自寧夏川區(qū)、陜西、內(nèi)蒙古、甘肅的，遠(yuǎn)有來自青海、山西、河南、河北的。大會(huì)最盛時(shí)，馬、牛、騾、驢、駱駝等大家畜可達(dá)上萬頭，羊只可達(dá)數(shù)萬只。商賈來自四面八方，日用百貨應(yīng)有盡有，以通有無。大會(huì)期間，有來自山西、陜西戲劇助興，戲價(jià)由大會(huì)向交易者按百分之幾抽征。清末，蒙人因抗拒征稅，曾被地方官將其人畜驅(qū)出長(zhǎng)城外，并限令漢族不得越邊交易。蒙人恐怕失去生活資源，只得承擔(dān)納稅之義務(wù)，以后再未發(fā)生沖突。

　　當(dāng)時(shí)董欽錫是天成西經(jīng)理，能夠團(tuán)結(jié)其他多位山西經(jīng)理，上下同仁們認(rèn)為生意越做越大，全靠“天成西”經(jīng)理帶頭。侯立本是隆泰裕的經(jīng)理，張廷璠是福新長(zhǎng)經(jīng)理，福新長(zhǎng)掌柜的有王立五和羅玉堂等人，大家齊心協(xié)力，共同經(jīng)營(yíng)。晉商重視穩(wěn)妥經(jīng)商，慎待“相與”。所謂“相與”，就是有相互業(yè)務(wù)的商號(hào)。所謂慎待，就是不隨便建立相與關(guān)系，但一旦建立起來，則要善始善終，同舟共濟(jì)。晉商在西北地區(qū)能夠由小到大，并能發(fā)展成為寧夏的八大家，主要原因如下：

　　隆泰裕主要是派人在鹽池、同心、中寧、山后現(xiàn)阿拉善左旗、靈武等地收購(gòu)皮毛、發(fā)菜、枸杞、甘草等土特產(chǎn)，運(yùn)往包頭、天津等地批發(fā)，再?gòu)奶旖?、西安、包頭等地將布匹、綾羅綢段、棉花、紙煙、紙張、茶、糖、蠟燭、肥皂、煤油、火柴等運(yùn)進(jìn)，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)出售。

　　福新長(zhǎng)是一個(gè)貨棧，在店內(nèi)有常住客商數(shù)十家，商店除自己推銷貨物外，還常代客商購(gòu)銷貨物，從中收取傭金。同時(shí)，在福新長(zhǎng)隔壁開了福玉長(zhǎng)商店，主要供應(yīng)本商店的米、面、油、鹽、醬、醋等物品并對(duì)外零售。在1930年，還負(fù)責(zé)包銷山西太原煙草公司的紙煙，包銷地點(diǎn)是西安、蘭州兩地，銷售量很大，盈利很多。福新長(zhǎng)在天津、包頭、歸綏、西安、蘭州等地都設(shè)有莊點(diǎn)，有常住莊客，從事經(jīng)營(yíng)，推銷業(yè)務(wù)。這樣就擴(kuò)大了購(gòu)銷渠道，增加了商品種類和數(shù)量。1915年~1937年是福新長(zhǎng)最盛時(shí)期，鋪底的資金有70萬銀洋之巨，商號(hào)內(nèi)的人員達(dá)100多名，其中包括縫紉、磨工、理發(fā)、烹調(diào)等。

　　到民國(guó)22年左右，“天成西”進(jìn)入最興旺發(fā)達(dá)時(shí)期，歲入銀元50多萬，學(xué)徒店員達(dá)100多人。同時(shí)將大部分生意貨物轉(zhuǎn)到天成源，以躲避日益增多的差稅。為了避免做賠錢生意，天成源同時(shí)雇毯匠、皮匠多人，為其加工生產(chǎn)。自己釀酒，黃酒含有較豐富的營(yíng)養(yǎng)，老年人喝過黃酒，都覺精神舒暢，孕婦分娩后，喝上幾口黃酒，可以活血、補(bǔ)氣、祛除淤血?！疤斐晌鳌痹谌珖?guó)一些主要的商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)都派人住莊，調(diào)查商品信息，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行信息反饋，分析市場(chǎng)行情，負(fù)責(zé)調(diào)運(yùn)貨物。清末民國(guó)初到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，“天成西”在外設(shè)莊的地區(qū)有：天津、上海、西安、成都、鄭州、禹州、漢口、包頭、蘭州、固原、靖遠(yuǎn)、涼州等地。一般每莊1至2人，住莊人員除了解商品信息、發(fā)運(yùn)貨物外，還代其他字號(hào)和個(gè)人兌匯款，匯費(fèi)一般為2％至3％。

　　“天成西”在包頭、天津、上海設(shè)有莊點(diǎn)，在西安、蘭州、武漢、鄭州等大城市也派員駐莊，信息靈通，購(gòu)銷兩旺。讓我們來學(xué)習(xí)、了解和發(fā)掘過去山西商人的優(yōu)秀事跡，“天成西”商號(hào)都是從一點(diǎn)一滴的誠(chéng)信做起?！疤斐晌鳌笔窍茸鋈?，后經(jīng)商，以“忠與義”為核心，發(fā)揚(yáng)著中國(guó)文化的傳統(tǒng)精神。盡管如此，“天成西”為長(zhǎng)久發(fā)展著想，開創(chuàng)了以和諧與誠(chéng)信為主體的商業(yè)股份制；并且為適應(yīng)“匯通天下”的商業(yè)發(fā)展需求，創(chuàng)新了“票號(hào)”的先進(jìn)性，使商業(yè)和金融流通，加快了寧夏地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力的向前發(fā)展。所以“天成西”的先進(jìn)性對(duì)于中國(guó)文化和文明傳承，都是起著極其深遠(yuǎn)的進(jìn)步意義。

　　據(jù)《寧夏老字號(hào)》一書記載，清光緒年間，外資入侵，設(shè)立洋行，遍收陜、甘、寧、青、內(nèi)蒙古牧區(qū)皮毛。眾所周知，英國(guó)政府在第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中，于咸豐八年（1858年）用炮艦迫使腐敗無能的清朝政府簽訂了《中英天津條約》。所以《中英天津條約》為西方各國(guó)深入我國(guó)內(nèi)地廉價(jià)掠奪土特產(chǎn)和傾銷洋貨大開方便之門，從而進(jìn)一步加快了中國(guó)半殖民地半封建社會(huì)的進(jìn)程。當(dāng)時(shí)外國(guó)洋行來寧夏石嘴山之確實(shí)年月和經(jīng)營(yíng)情況，因無文字記載，無可考稽。正是中國(guó)處于內(nèi)憂外患交相煎迫之時(shí)，清政府對(duì)帝國(guó)主義列強(qiáng)，已完全處于屈服投降之境地。相傳，洋行初期資本并不怎么大，主要是在《辛丑條約》以后。外國(guó)洋行即利用不平等條約，培養(yǎng)中國(guó)買辦，在石嘴山設(shè)立十大洋行。十大洋行中，資本雄厚、扎莊時(shí)間最長(zhǎng)的有六大行。他們通過中國(guó)買辦的穿針引線，利用和清政府訂立的不平等條約，避免了一切稅則；又勾通官府，結(jié)連豪紳，與封建勢(shì)力串通一氣，所以使他們能夠壟斷我國(guó)西北地區(qū)的皮毛業(yè)達(dá)40年之久?？墒?，三瘋子當(dāng)了37年英國(guó)羊毛買辦，剝削而來的這座銀山，興建的“德榮堂”，興建的“積德堂”，幾年功夫就讓后一代人因吸食鴉片或吃喝嫖賭而揮霍一空，敗家破產(chǎn)！

　　羊毛有寧毛與青毛之分。寧毛因?yàn)橐荒昙魞纱?，纖維較粗，故收購(gòu)價(jià)格低，在早期每100斤3兩～5兩銀子，晚清時(shí)增至7兩～10兩，運(yùn)至天津售價(jià)為25兩~30兩，最高達(dá)35兩。青毛因?yàn)橐荒昙粢淮?，纖維較長(zhǎng)，故收購(gòu)價(jià)格較寧毛為高，平均每百斤15兩—20兩，運(yùn)至天津售價(jià)為30兩～40兩，最高達(dá)到50兩以上。根據(jù)這個(gè)收、售價(jià)格來看，最少也有1／2的利潤(rùn)。若以六大行的總運(yùn)量來說，則年達(dá)1500萬斤以上。根據(jù)《西北叢編》所載：“各洋行專門收購(gòu)甘、寧、青各地皮毛，并在石嘴山加工打包，由河運(yùn)、駝運(yùn)至天津出口?！糍Q(mào)易盛時(shí)，年可收皮百萬張，羊毛約3000萬斤。”洋行除直接向牧民購(gòu)毛外，也委托中間人、商販、商號(hào)代為收購(gòu)。有的商號(hào)以有利可圖，也自己收購(gòu)然后轉(zhuǎn)賣給洋行“外莊”，在將收購(gòu)的皮毛集中后運(yùn)送至石嘴山洋行，經(jīng)過加工，再船運(yùn)或駝運(yùn)至包頭、歸綏，轉(zhuǎn)運(yùn)到天津。

　　除上述情況外，還有一個(gè)外資入侵，對(duì)于中國(guó)晉商的壓榨盤剝，也是值得一述的。說到壓榨盤剝，據(jù)“天成西”老字號(hào)先輩們說《天元恒》皮貨莊沈、郭、丁三家，正是洋行勾通官府最大受掠奪的晉商，這是他們義聘“天元恒”皮貨莊沈、郭、丁三家的初衷。洋行的經(jīng)營(yíng)方式和采用的手段無一不具有殘酷的掠奪性。以殺價(jià)收毛、實(shí)物交換，即等于變相的掠奪，就這樣壓榨盤剝，在西北地區(qū)因其倒閉了多家商號(hào)。洋行貸銀訂毛這種方式簡(jiǎn)直無異于“趁火打劫”。在石嘴山設(shè)立洋行“外莊”：一欺騙，二訛詐，三掠奪。光緒二十六年（1900年），洋行借口山西鬧義和團(tuán)，北路不通。停止收毛，致使部分晉商、牧民將毛運(yùn)到石嘴山無法銷售，又不能運(yùn)回，洋行趁機(jī)殺價(jià)，故不開盤，有行無市。然后他們指使下面的人，利用實(shí)物交換，酌給米、面、布、茶、糖等物換毛，存毛戶無法，只好忍痛接受。洋行趁機(jī)卻以此為據(jù)點(diǎn)，撒開了掠奪西北皮毛的天羅地網(wǎng)，壟斷了這一地區(qū)的皮毛業(yè)，剝削這一地區(qū)的中國(guó)晉商、多家商號(hào)和牧民。

　　“寧夏八大家”其創(chuàng)辦人都是山西人?！疤斐晌鳌毖匾u山西商人的行幫舊習(xí)，而在中國(guó)西北地區(qū)經(jīng)商歷史悠久，因其地連內(nèi)蒙古，扼水陸交通之要沖，處農(nóng)牧富庶之勝地，蒙漢交錯(cuò)，貿(mào)易頻繁，故有清一代設(shè)易市，置主簿，以通蒙漢之有無。后來有人說西寧毛質(zhì)較寧夏為優(yōu)。而在西北地區(qū)，又到處是兵連禍結(jié)，民不聊生。光緒初年，政局略定，各項(xiàng)生產(chǎn)漸趨恢復(fù)。相傳晉商就是在洋行之前，開辟了西寧這一個(gè)“新大陸”的。去青海省西寧府收購(gòu)一年只剪一次的青毛，它不僅優(yōu)于寧毛，而且沿黃河用青海省的牦牛皮筏子運(yùn)到包頭，既便利又費(fèi)用低廉。但是，這條千年黃沙古道，不僅荒涼冷落，而且沿途盜匪叢生，完全不適宜數(shù)以萬斤大宗貨物的長(zhǎng)途運(yùn)輸。

　　但此消息傳開后，不久天津英商“仁記洋行”挾其雄厚的資本跟蹤而來，并帶來一批天津人，規(guī)模氣派都超過晉商?！叭视洝币幻嬗缅X收買了地方張三、王萬銀作為向?qū)?；一面拉攏地方頭面人物作為引線，真所謂“后來居上”，展開了與晉商之間的青毛斗爭(zhēng)。民國(guó)十四年（1925年），甘肅省政府廢除了外國(guó)洋行商人所持的免稅執(zhí)照，強(qiáng)令他們購(gòu)貨要照章納稅，各處的洋行取不上暴利，自行撤回天津。從此結(jié)束了外國(guó)商人對(duì)西北皮毛的收購(gòu)特權(quán)。寧夏地區(qū)的皮毛和土特產(chǎn)品歸到晉商商業(yè)戶自由買賣，皮毛的價(jià)格逐漸上漲，如羊毛的價(jià)格截至抗戰(zhàn)時(shí)，每斤漲到三角五分到四角，從而增加了晉商、牧戶和勞動(dòng)人民的收入，同時(shí)也促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展。

　　總的說來，“寧夏八大家”的發(fā)展促進(jìn)了寧夏社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮，但是社會(huì)制度又制約著商業(yè)的發(fā)展。在半殖民地半封建的社會(huì)制度下，許多晉商艱苦創(chuàng)業(yè)，希望實(shí)業(yè)救國(guó)，但大都在官僚、買辦、帝國(guó)主義壓迫下走上了一條失敗的道路。以“寧夏八大家”“天成西”為代表的晉商，曾備受寧夏百姓歡迎。他們不僅給寧夏百姓帶來了從未見過的京、津等地近代機(jī)器工業(yè)生產(chǎn)的精美紡織品和洋貨，如天津“金洋錢牌”漂白細(xì)布、德國(guó)染料和方塊冰糖、“哈德門牌”香煙等物品，他們還帶來了令寧夏百姓耳目一新的早期先進(jìn)的經(jīng)商理念及作風(fēng)，他們推行送貨上門和上門收購(gòu)等。八大家中先后破產(chǎn)的有，這些消極辦法仍不能逃脫破產(chǎn)的命運(yùn)。

三、“天成西”由興旺走向衰敗

　　“天成西”商號(hào)從20世紀(jì)30年代開始逐漸由興旺走向衰敗，到了40年代后期，由于兵荒馬亂和寧夏地方軍閥對(duì)商家的不斷壓榨盤剝，晉商們無奈之下忍痛從寧夏的商業(yè)統(tǒng)治和壟斷情勢(shì)中退出，除“天成西”、“敬義泰”和“百川匯”勉強(qiáng)支撐到解放后以外，其余五家先后倒閉。晉商曾在清朝乾?。?736－1795年）初年至抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前（1936年）的200年里，稱霸寧夏商業(yè)市場(chǎng)，但在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的8年里（1937－1945年），他們卻猶如根深葉茂的參天巨樹傾刻間被連根拔起，迅速結(jié)束了其在寧夏的200年霸主地位?！疤斐晌鳌鄙烫?hào)大致經(jīng)歷了四次嚴(yán)重的打擊和摧殘：

　?。?）“天成西”商號(hào)是1937年七七事變后，日本帝國(guó)主義發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，不到一個(gè)月時(shí)間，北平、天津、漢口、綏遠(yuǎn)、包頭相繼淪陷，11月上海失陷。上海、漢口莊號(hào)遭到日本飛機(jī)轟炸，損失36萬多元。在此期間，天成西設(shè)在上述城市的莊點(diǎn)，由于倉(cāng)促撤退，財(cái)產(chǎn)盡棄。1938年后，平綏鐵路控制在日本人手中，隴海鐵路又被切斷，寧夏面臨威脅，敵機(jī)不斷狂轟濫炸，交通阻塞，貨源斷絕。加之馬鴻逵官僚資本控制了寧夏土特產(chǎn)品，并以抗戰(zhàn)為名抓兵要款，增加稅收，商號(hào)負(fù)擔(dān)沉重，從此由繁榮逐漸走向衰落。1940年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入相持的艱苦階段，通貨膨脹，貨幣貶值，商號(hào)流動(dòng)資金消耗殆盡。

　?。?）1941年，“天成西”商號(hào)總經(jīng)理董欽賜，經(jīng)商有雄心，力圖振興營(yíng)業(yè)，改經(jīng)西安、蘭州進(jìn)貨，但由于馬鴻逵多年的殘酷掠奪，寧夏已民窮財(cái)盡，社會(huì)購(gòu)買力下降，營(yíng)業(yè)仍是一蹶不振。行前董經(jīng)理把號(hào)上的事務(wù)交給了里鴻飛，并要求里鴻飛在處理號(hào)內(nèi)重大事務(wù)時(shí)，必須及時(shí)向他匯報(bào)；他對(duì)號(hào)內(nèi)事務(wù)的處理意見，里鴻飛必須照辦執(zhí)行，要求頂住各股東的胡支亂用，這些要求里鴻飛自始至終照辦執(zhí)行。為了避免國(guó)民黨派兵增稅要款和各種勒索，雇兵時(shí)常逃跑，部隊(duì)又向商號(hào)要兵，商號(hào)再雇，許多商號(hào)就這樣倒閉了。遂將天成西改為“乾元吉”商號(hào)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　（3）1945年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，物價(jià)普遍下跌，只好減價(jià)拋售存貨。“天成西”商號(hào)總經(jīng)理董欽賜失去了信心，以年邁力衰為名，返回原籍山西休養(yǎng)，全部工作交給里鴻飛掌握，但他仍遙控商號(hào)。里鴻飛膽大心細(xì)，長(zhǎng)于謀略，能夠不失時(shí)機(jī)地捕捉商品信息。里鴻飛14歲在固原太和店當(dāng)學(xué)徒，15歲經(jīng)人引薦入天成西當(dāng)學(xué)徒，后升為司帳，民國(guó)20年任經(jīng)理。與總經(jīng)理小心自守的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)截然不同，他抓大事，也抓小事，盡管商號(hào)生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，但他還是處處精打細(xì)算，連殘次商品的處理、廢舊包裝物的再利用，他都親自過問，妥善處理，但在生意上的正當(dāng)花費(fèi)他從不吝惜。又將業(yè)務(wù)工作交給白鴻儒掌管。白鴻儒系山西交城人，擅長(zhǎng)交際，廣施結(jié)納，經(jīng)常出入官僚門庭，逢年過節(jié)，請(qǐng)客送禮。特別是對(duì)警察局及其分局的大小官員公開敲詐勒索要啥給啥，經(jīng)常在商號(hào)請(qǐng)客、打牌、抽大煙，無奈生意日衰。店員對(duì)此不滿，寫信給向遠(yuǎn)在山西的董欽賜總經(jīng)理，董惱怒之下，無奈忍痛遂將白鴻儒撤換，但白鴻儒對(duì)天成西的發(fā)展起過積極作用，指定史霞云接管業(yè)務(wù)。

　　“天成西”商號(hào)特別是受了征兵款的打擊。史霞云亦系山西孝義人，性情直爽，又不善交際。史霞云駐上海，指揮長(zhǎng)沙、杭州莊客，大量采購(gòu)茶葉、蔗糖、湘繡、春綢、呢絨，產(chǎn)品適銷對(duì)路，頗受顧客歡迎。史霞云也是經(jīng)商的里手，接任后，便停止了一切交際招待，馬鴻逵的軍政憲警大小官僚，覺得沾不上便宜，就在抓兵、要款上刁難，只征兵一項(xiàng)，幾年內(nèi)就逼迫商號(hào)雇了150多人當(dāng)兵，每雇1兵有的花500銀元，有的花1000銀元。就以500銀元來計(jì)算，當(dāng)時(shí)天成西雇兵款就達(dá)7．5萬銀元，至于苛捐雜稅和敲詐勒索更不計(jì)其數(shù)。

　　（4）馬鴻逵公開敲詐勒索。1946年，蔣介石撕毀“雙十協(xié)定”，發(fā)動(dòng)內(nèi)戰(zhàn)后，馬鴻逵也加緊了反共反人民的步伐。1947年7月的一天，天成西在鹽池興武營(yíng)分號(hào)的店員郝源浩、李世成二人來到銀川，住在天成西商號(hào)，兩人都是安分守己的商人，根本不懂政治。一天晚上正在脫衣睡覺，寧夏省會(huì)警察局第四分局局長(zhǎng)楊錫林（外號(hào)洋狗，系馬鴻逵四老婆劉慕俠的干兒子）、戶籍員尹恩壽等帶領(lǐng)10幾名警察，闖進(jìn)商號(hào)查戶口，對(duì)所有商號(hào)人員進(jìn)行了搜查，將郝、李二人五花大綁關(guān)進(jìn)秘密牢房，楊錫林向馬鴻逵匯報(bào)，捏造天成西窩藏共產(chǎn)黨密探，全商號(hào)人員聽到后，驚慌失措，忐忑不安。準(zhǔn)確的說，店員郝源浩、李世成二人來到銀川，是以商人帶進(jìn)一名共產(chǎn)黨，被警察局密探發(fā)現(xiàn)。

　　根據(jù)以往情況，凡被馬鴻逵以共產(chǎn)黨嫌疑關(guān)進(jìn)牢里的人，大多是不能活著出來，有的被殺害，有的死于酷刑。如何搭救，大家一籌莫展。正在焦急萬分時(shí)，商號(hào)前任經(jīng)理里鴻飛、白鴻儒和當(dāng)時(shí)經(jīng)理史霞云等商議，請(qǐng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張子珍出面搭救，不論花多少錢，都由商號(hào)負(fù)擔(dān)。張子珍與馬鴻逵軍法處處長(zhǎng)程福剛關(guān)系要好，都是山西老鄉(xiāng)，來往密切。程接受了天成西厚禮出來勸阻，被馬鴻逵拒絕。馬執(zhí)意要將郝、李二人和同時(shí)被捕的綏德、米脂行商七人以及高老二等判處死刑。

　　天成西商號(hào)聽到這一消息后，急忙又通過程福剛，請(qǐng)民政廳長(zhǎng)海濤、高等法院院長(zhǎng)蘇連元以及馬鴻逵四老婆劉慕俠、繼母馬書城等出面勸阻，都被拒絕。接著又將張子珍扣押，并下令將郝、李等10人押赴南門外陳家寨兵營(yíng)關(guān)押，準(zhǔn)備槍決。在絕望的時(shí)候，有人提醒速請(qǐng)馬鴻賓將軍來勸阻。誰能搬動(dòng)馬鴻賓將軍呢？經(jīng)過緊急商量，決定請(qǐng)吳忠謙益店經(jīng)理馬子佩和八十一軍團(tuán)長(zhǎng)馬文欽出面，請(qǐng)馬鴻賓來營(yíng)救。時(shí)已半夜，銀川城門關(guān)閉上鎖，迫于時(shí)緊，不惜高價(jià)租了一輛汽車，買通了駐守南門的官兵，連夜趕到吳忠謙益店，馬子佩立即給馬鴻賓打了電話，說明情由，言詞懇切，得到了應(yīng)允。

　　第二天清晨，馬鴻逵集合官兵和保甲人員在陳家寨操場(chǎng)訓(xùn)話，準(zhǔn)備執(zhí)行槍決，天成西的店員憂心如焚，買了兩口棺材，抬到操場(chǎng)，準(zhǔn)備收尸。正當(dāng)馬鴻逵大嚷大叫的時(shí)候，他的叔叔馬福壽趕來傳達(dá)了馬鴻賓的電話，馬鴻逵為了顧全堂兄情面，才將10人免于槍斃，鞭責(zé)關(guān)押，罰天成西給他的部隊(duì)做棉衣2000件，送馬60匹。后來天成西通過民政廳社會(huì)科科長(zhǎng)楊國(guó)棟疏通了海濤，送了重禮，海濤再次簽呈馬鴻逵批準(zhǔn)將棉衣改為單衣，60匹軍馬1匹未免。衣馬交齊后，郝、李二人才被釋放。

　　寧夏銀行除負(fù)責(zé)一般銀行匯兌存款的業(yè)務(wù)外，主要是經(jīng)營(yíng)寧夏土特產(chǎn)。1937年，馬鴻逵以寧夏省主席名義發(fā)布訓(xùn)令：“各商號(hào)所存羊毛賣給銀行，不得偷運(yùn)包綏、天津銷售，違者以資敵辦。”依據(jù)此令，寧夏銀行代表官方壟斷了羊毛、駝毛、大煙、枸杞、甘草等土特產(chǎn)品的收購(gòu)和銷售。銀行低價(jià)收購(gòu)，然后在蘭州、西安等地銷售后，購(gòu)買布匹紙煙等日用品運(yùn)回寧夏高價(jià)銷售，從中牟取暴利。寧夏銀行內(nèi)部附設(shè)的富寧商行，專司上述土特產(chǎn)業(yè)務(wù)，以此逐年盈利，使銀行股金由原來的150萬元法幣增至400萬元。民國(guó)32年（1943年），寧夏銀行總經(jīng)理李云祥從富寧商行提出100萬元法幣的酬勞金，作為馬鴻逵的富寧商行私股，其暗設(shè)的代號(hào)為“光明”，帳戶獨(dú)立，專營(yíng)羊絨、駝毛。

　　民國(guó)36年（1947年），富寧商行以富寧企業(yè)股份有限公司的招牌公開露面后，即正式與寧夏銀行分離，而暗設(shè)的“光明號(hào)”仍作為馬鴻逵的私人股金附于公司內(nèi)。

　　在馬鴻逵官僚資本集團(tuán)的壟斷下，八大家不僅被剝奪了經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)的權(quán)利，而且被切斷了進(jìn)貨渠道，生意日衰。因此，天成西商號(hào)店門雖開，但貨架無貨，卻是空蕩蕩的。被迫關(guān)閉或縮小營(yíng)業(yè)范圍。而馬鴻逵的四姨太劉慕俠在銀川東大街綢緞莊的貨物正是馬鴻逵暴力壓榨商號(hào)時(shí)趁機(jī)搶購(gòu)的物品。她的柜臺(tái)上、貨架上擺滿了綢緞，花色齊全。內(nèi)因：日本投降以后，天成西由于花錢太多，入不敷出，有的退股，有的討債，有的紛紛離店另謀出路。外因：①馬鴻逵以抗戰(zhàn)為名，不斷增加稅收，什么所得稅、利得稅、煙酒印花稅、商店鋪稅等等，還有什么“救國(guó)公債”、“建國(guó)儲(chǔ)蓄”等，利用這些名目進(jìn)行敲詐勒索。②馬鴻逵又壟斷了寧夏的土特產(chǎn)，斷絕了貨源，商號(hào)面臨重重困難。當(dāng)時(shí)在各個(gè)交通要道還要設(shè)各種關(guān)卡，對(duì)進(jìn)境的貨物征收過境稅和落地稅，未賣完的貨物超過一年的要重新上稅，種種苛捐雜稅，使天成西蒙受沉重負(fù)擔(dān)。另外還有一些投機(jī)官僚勾結(jié)寧夏銀行，囤積大批貨物，牟取暴利，壟斷市場(chǎng)，實(shí)力弱小的商號(hào)都是啞巴吃黃連，有苦說不出，促使大部分商戶都倒閉了。“天成西”就這樣在馬鴻逵官僚資本的壓榨下，于1948年底徹底倒閉。